丽水白云花苑别墅项目营销方案.docVIP

丽水别墅项目营销方案　1. 丽水房地产业的旗舰[金龙公司及本案物业档次]　　2. 100%都市村庄[环境定位]　　3. 丽水最后的风水宝地[地理价值]　　4. 告别传统，开始丽水新的居住时代[文化内涵]　　5. 珍稀席位，弥足可贵[稀缺资源]　　6. 人生价值的体现[人文内涵]　　7. 无论现在还是将来，无论丽水还是世界，它同样不可多得[传承价值]　　l 艺阁公司围绕上述定位，展开本案的品牌塑造、营销策划和整合传播。　　本案的推广主题及广告口号　　主题：云山翠谷，都市村庄　　广告语：　　l 结庐在人境，而无车马喧　　l 让思想与白云共舞　　l 云是多情的，你是自由的　　l 云山翠谷，都市村庄　　l 忠告云山翠谷的业主们：不要在社区中乱丢金币，以免污染环境　　项目的销售策略建议及价格定位　　1、销售策略　　基于本案的档次及区域内资源的稀缺性，　　建议销售策略为：高开高走　　2、价格定位建议（略）　　第叁部分　　Part Three　　本案整合传播的基本理念和思路　　▓准确的定位，并围绕于此进行有效的营销推广，从而保持整个行销过程的统一性和连贯性。这个过程称之为整合营销传播。整合营销传播可使有限的投入获得最限度的回报。　　本案整合传播的基本理念　　房产的消费是理性的，高档物业尤其如此　　消费者选择目标大多并非为利益驱动，他们更注重物业所带来的人生价值、社会地位及其他形而上的东西　　这是一个鉴别接受的过程。他们首要考虑该区的地理位置、配套、文化氛围、身份档次、物业管理以及其他的各项后续的服务，其次才是性价比及升值空间。　　因此，我们确定本案的整合传播的核心内容有：　　物业的文化价值、物业的社会价值、物业的传承价值，这一切最后归于物业的品牌价值我们拥有的传播资源有：项目最优的地段、最佳的环境，本地唯一的高尚别墅区，最贵的单体物业价值，最优实力的开发商、丽水的最后一块风水宝地策略为制定合理的品牌定位,目标是营造高档物业的文化内涵和居住软环境，最终形成其独有的品牌价值。　　打造丽水房地产业旗舰　　因此，我们必须制定科学的整合营销传播策略，进行有效的实施，为开发商出谋策划消费者对本案的未来还存在疑虑，开发者尚未构成100%的信心运作的最终体系未能确定真正的高尚社区还尚未诞生；关于项目的定位尚未最终确定，品牌价值尚未体现。　　基于项目的本身就具备这样的优势，而且优势明显，只是优势尚未被有效地发掘　　我们的目标是构建白云山生态小区的品牌，同时使金龙房产的品牌更富有价值　　本案整合营销传播的战略目标　　整合营销传播的战略目标取决于企业经营目标。其目标必须与开发商自身的经营目标相统一：　　l 品牌建设目标：　　通过一系列品牌塑造活动，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消费者对项目的认同感，并与金龙品牌相得益彰。　　l 完成营销目标：　　确定与品牌定位相符的营销战略及目标市场，制定有针对性的营销计划，开展一系列有效的促销活动；按既定目标价格与目标进度实现销售计划。　　l 整合传播目标：　　通过对多种传播工具的优化组合，沿着唯一的主轴、方向将各广告要素统一整合传播，使“云山翠谷”的广告信息有效传达并引向消费者，进而引起目标消费者的购买，顺利完成销售目标。　　l 高档社区的软环境建设目标：　　配合开发商硬件建设的基础上，进行小区的软环境建设，从而使本案成为真正高档的社区，充分体现金龙的品牌价值及社区的人文价值。　　整合营销传播的核心策略　　●本案整合传播的核心策略　　让所有的消费者认为，“白云山生态住宅小区”是最高档的物业，她是时代的典范，她只属于有身份、有地位、有品位的人，无论是现在还是将来，无论是丽水还是整个世界。“云山翠谷”都拥有不可置辩的金钻价值。　　●核心策略单位　　依据营销目标，设定沟通职责（广告目标），通过与开发商的互动，进行质化（沟通方面）与量化（沟通效益）之目标管理，以此评估系统有效性及监控整合传播策略的准确性。　　目标市场及目标消费群体细分　　确定目标市场及目标消费群体，将使我们的整合传播有的放矢。　　l 目标市场　　一级市场：丽水市本地市场　　二级市场：周边县市　　三级市场：丽水籍的海外华侨　　l 目标消费群体　　1、 私营业主　　2、 城市新贵　　3、 政府官员　　4、 海外华侨　　第肆部分　　Part Four　　本案整合传播的实施　　▓制定一个整合营销传播方案是基础，如何实施则是关键。整合营销传播实施包括品牌塑造、营销战略和广告策略。　　品牌塑造及整合传播流程　　┌品牌建设-CIS导入　　│ ┌传播策略　　沟通主题┐ │ │电视广告/软性宣传节目　　市场调查→项目定位→│→ ├整