1讲-国际市场营销导论_303830_1.pptVIP

第一讲 国际市场营销导论 2005-2010中国进出口总体情况（亿美元） 2005-2010中国出口分国别和地区（亿美元） 2005-2010中国进口分国别和地区（亿美元） 2010进出口实现快速恢复性增长外贸顺差继续下降 2010机电产品出口保持稳定劳动密集型产品出口增势较好 2010资源性产品进口价格全面上扬机电产品进口增加较快 2010贸易方式得到进一步优化民营企业表现优于整体 2010欧美日仍为主要贸易伙伴与新兴市场国家贸易增势强劲 全球最大财经信息供应商汤森路透集团(Reuters)发表的报告称， 2009年1月-2月 在全球跨境并购规模同比下降35%的情况下，中国企业今年的海外收购总额同比增加40%，涉及金额达到218亿美元，仅次于德国，居世界第二位。 2009年1月之后，中国企业的大规模海外并购案更是风起云涌 中铝宣布195亿美元注资全球矿业巨头力拓方案； 湖南华菱钢铁集团有限责任公司收购世界第四大铁矿石供应商MG17.34%的股权，成为它的第二大股东； 鞍钢入股澳洲矿企Gindalbie； 中国五矿集团以13.86亿美元100%收购澳大利亚OZ公司主要资产； 吉利收购全球第二大自动变速器制造企业澳大利亚DSI公司； 中石油完成对新加坡石油公司45.51%股份收购； 中石化收购Addax石油公司，总价达82.7亿加元(合72.4亿美元)； 苏宁电器注资控股日本老字号电器连锁企业Laox公司； 上汽收购韩国双龙； 四川腾中重工拟收购通用悍马。 知识卡片 国际直接投资主要有两种形式： 一种叫新建投资，又叫“绿地投资”，是指通过新建企业而形成的国际直接投资； 另一种叫跨国并购，又叫“褐地投资”，是指不同国家企业之间的合并和收购。 2009年（商务部）“引进来”+“走出去”：对外开放的新战略 进出口贸易、简单加工、餐饮等行业 设计研发、生产制造、资源开发、 航运物流、农业合作 2009年中国“走出去”战略进入快速发展阶段 “对外承包工程” --成为中国企业海外开展业务的主要形式； “外派劳务” --80万外派劳务人员遍布五大洲160多个国家； “民营企业”成为走出去的新兴力量， --集境内外研发、生产、销售、服务于一体； 一、企业走向国际市场的动因 国内市场需求饱和及市场竞争的激烈 国际市场的吸引力 政府鼓励与支持企业出口政策 科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提 美国国家外贸委员会一项调查显示企业参与跨国经营的最主要原因或动机有以下几种： 跨越关税和进口壁垒与管制； 降低关税和消除高额运输成本； 获得和利用当地原材料； 获得东道国政府的鼓励； 维持现有市场占有状况； 预见到国外市场的迅速扩大； 控制特种产品制造质量； 跟随国外顾客需要； 追随国外竞争者行动； 获得外国技术，设计与营销技能； 参与国外基础设施工程投标。 国际市场营销学含义 “国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户去的经营活动”。 国际市场营销学：是研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营、销售、管理的科学。 具体说：研究企业如何从国际市场顾客需求出发，依据国内外不可控制的环境因素（人口、经济、政治、法律、社会文化及竞争环境等），运用企业可控制的因素（产品、定价、分销及促销），制定、执行及控制国际营销计划，实现企业营销目标。 二、国内外市场营销的区别 “营销环境”不同 “市场营销组合策略”不同 国际营销环境图 营销环境- 政治风险 没收、征用、国有化 政局不稳、政治动乱、国民态度 关税壁垒 非关税壁垒 进口配额制、进口许可证、苛刻的技术卫生标准、 繁琐的商品包装和标签规定 语言--世界使用不同语言的人数 语言--直接翻译惹麻烦 Chevrolet Nova， 雪佛兰-诺瓦 White Elephant， 白象电池 Come Alive With Pepsi 百事可乐的广告 “市场营销组合”策略面临新问题 产品：标准化与差异化的选择 ； 价格：除考虑成本、市场需求外还要考虑运输费、关税、外汇汇率、保险费等、进口国政府对价格调控的法规； 分销：除考虑出口代理公司，还要考虑国外的中间商； 促销：考虑各国的文化、政治、法律语言等 。 各国对广告媒体，广告内容等限制 * 所在国（地区）与投资合作有关的基本信息；* 我国企业在所在国（地区）开展业务可能遇到的问题；* 所在国（地区）的有关法律法规、官方统计的数字和其他 政治、经济、和社会发展方面的情况。