常青树销售技巧(改) PPT.pptx

培训部产品功能组 2012年3月;目录;保险究竟是什么？;一个家庭如果没有保险而不幸父亲又过世的话， 那么这个家庭同时会失去四个角色： 第一：失去赚钱的经济来源者 第二：太太失去依赖终身的丈夫 第三：小孩失去了敬爱的父亲 第四：小孩也因此而暂时失去了母亲;保险没有好与坏之分;目录;保监会最新提示;10;11;产品升级改造的重点是交清增额;交清增额的优势;常青树标准件;15;目录;常青树销售要领;保额一定要做足;保障首推常青树;案例;销售流程;22;常青树 A常青树 B;有储蓄习惯的人;25;26;27;28;常青树重疾保险范围广;30;利益演示表;促成;转介绍;一张纸简易话术;观念一：常青树20年缴费指标系数为114.29%，佣金5年的利益是84个点（40/12/12/10/10），加上继续率奖金13.2总共97.2个点，平摊到交费的20年，每年业务员的利益是将近5个点，应该说是销售行业中非常低的水平了；如果要计??业务员为客户转变观念和带去保障所创造的价值，那只能说是无价的，拿这份收入理所应当。 观念二：常青树是一个三赢的产品。公司利润最高、客户的保障最高、业务员收入最高。如果把我们的利益放在最后，我们的考虑也只有常青树。从赔付的角度看：事故平均赔付太低，我们的责任、面子荡然无存。另外，客户买少了，根本觉得保险没什么用，没有意思，如果把保障定义为：收入损失险。这样客户就会有感觉。