增员活动与运作—保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

增员活动与运作目 录一、增员是一个系统二、增员活动与运作 增员前准备 增员管道与开拓方法 增员面谈三、增员选择增员是一个系统(1/2)增员计划的制定与执行 增员的选择　增员活动的运作 创业说明会工作内容：诊断制定目标宣导行动计划选定增员人培训追踪评估增员前准备增员管道与开拓方法增员面谈会前准备会议实施会后评估和追踪岗前测试决定性面谈代理人考试新人岗前培训增员是一个系统(2/2)推动力---内勤经营执行力---外勤架构节奏导向,提供资源目 录一、增员是一个系统二、增员活动与运作 增员前准备 增员管道与开拓方法 增员面谈三、增员选择增员前的准备[1/3]实施步骤具体描述需要什么样的人？（年龄、性别、收入、特点、是否同业、目标市场）；确定准增员轮廓由谁来增？如何达成？（量、名单、初访、复试、代理人培训、蓝海班、上岗）制定个人增员目标早会宣导频率、目标追踪频率、面试、入司班、代资考行事历）服务部月度目标强化增员前的准备[2/3]来源及代号来源姓名等级收入A: 5千以上B: 3千以上C：1千以上D: 其他年龄A：30-40岁B：40-50岁C：20-30岁D: 其他婚姻A：已婚B：未婚C：离婚D: 其他职业A：专业人士B：营销类C:私营业主D:其他学历A：大学B：大专C：高中D: 其他认识时间A：三年B：一年C；三个月D: 其他工作经历A：五年B：三年C: 一年D:其他1、亲戚 2、教友 3、社区 4、家人的朋友 5、同学 6、业务往来 7、好友 8、邻居 9、同事10、新婚的人 11、社团组织 12、新乔迁的人目 录一、增员是一个系统二、增员活动与运作 增员前准备 增员管道与开拓方法 增员面谈三、增员选择增员管道与开拓方法(1/4)你最佳的增员来源增员管道与开拓方法(2/4)不满足现状的人 如：白领、小老板、富太太受发展个人条件局限的人 如：文员、学历低能力强的人容易被你的成长或你团队感染及打动的人 如：你的上司、同事、亲朋因你或你的团队而延续的目标市场 如：客户、名单搜索创业受限或寻找创业机会的人 如：个体户、转业军人、工作调动增员管道与开拓方法(3/4) 增员来源于团队目前的组织架构紧密相联增员管道与开拓方法(4/4)一、 缘故法增员要点二、 介绍法增员要点三、电话约访的运用1、缘故法增员要点1、 适度表达出目前成就2、 向增员对象表达来意3、 让对方知道增他原因4、 你将提供的前置活动5、 做适性测验与主明会2、介绍法的增员要点1、对推介人的激励行为2、增员对象未来的展望3、业务工作的内容概述4、进入公司的培训计划5、收入潜力的阶段说明6、表达增员对象的条件7、皆大欢喜的选择程序3、增员电话约访要点1、开场问候与自我介绍2、说明增员对象的特色3、清楚表明约访的目的4、约略解说增员的流程5、取得初次面谈的承诺4、其他开拓方法1、人才市场 （特别、坚持、开拓同业、展业）2、招聘与网增 （投入、坚持、开拓同业、锁定对象）3、团队活动 （形式、定期、氛围）4、目标市场 （诊断、重要人物、亲力亲为）5、增员开拓技巧寒暄五部曲(1/3)赞美他——拉近距离高估他——根据行业特征提问，激发内心不满怀疑他——不会吧，不可能吧关心他——建立同理心，了解现状，启发需求帮助他——请其描述理想工作5、增员开拓技巧寒暄五部曲(2/3)1、你目前的工作一定非常满意，非常有前途吧2、怎么样？谈一谈都有哪些满意的地方？（收入、晋升机会、前景、培训）3、不是吧？干了这么久没什么满意的？4、又有什么不满意的地方？5、增员开拓技巧寒暄五部曲(3/3)5、就是呀！看来我对你关心不够，分析一下你的工作，五十年后工作会怎样呢？6、天呀！看来我有必要帮你规划一下了。目 录一、增员是一个系统二、增员活动与运作 增员前准备 增员管道与开拓方法 增员面谈三、增员选择1、面谈流程1、初次面谈了解对方2、说明面试了解我们达成共识做决定3、促成面谈2、面谈规划（一）、控制 记住！你是主持面谈的人（二）、聆听 注意听应征者在说些什么（三）、正确而完整的答案 必要时询问额外的问题（四）、保持中立 请勿【引导】也不要去【评判】（五）、初次面谈合格后再进行说明与促成3、初次面谈内容(1/2)知识 例：你以前学什么的？工作中有没有在职进修？（学历、专长）态度 例：毕业以后从事那些工作？做得最久的是什么工作？（执着、定性）技巧 例：你工作的性质是什么？有没有推销的经验？有没有负责单一部门？（领导、销售）习惯 例：如果你的主管时常对你叮咛做些什么，你能不能适应？（自我管理）现在交通状况愈来愈糟，塞车又很严重，你如何准时上班？（定时）3、初次面谈内容(2/2)市场 例：若你现在结婚，会有多少宾客？（潜在客户）