增员的行为准则-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

增员的行为准则;一个人挣钱的三种途径;从事寿险事业有两大收入： 一是推销；二是增才。 推销能收入多少！增才就能收入多少！ 谁愿意牺牲一半的工资？;增员容易还是推销容易 卖保单，叫人付钱，利益在未来， 对家人的责任是重点。 谈增员，叫人赚钱，利益在眼前， 规划事业和前途是重点。;为什么要增员？; 最最重要的是： 增员可以使你更强大 ;那么，招什么样的人呢？;选择的困惑;1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定又是指什么？是你永远在高位或企业永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定不稳定还重要吗？ 话术二： 做保险这个月赚一千，下个月赚两千，第三个月可能是 四千，一年赚三、五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。 ★做保险就象自己做老板，请问哪个老板有底薪？;2、没信心，没经验 话术一：请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在不也做得很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢？会不会有信心呢？ 话术二：你过去的经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险、你也可以和以前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起， ★事实上做保险很简单，并不需要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人。 ;每年有无数的婴儿出生； 每年有无数人获得晋升，有更高的收入；购买房子，发展新的业务； 每年有无数对伴侣结婚成立小家庭； 每年成万的年青人开始有了第一个收入； 甚至更多的妇女进入社会，代表更大的寿险市场 。。。。。。;做保险不如做生意？; 不是永久性的工作，人情卖完就不能做了？;保险只有招揽亲戚、朋友。之后就无法再做了，并且会得罪他们;保险公司很现实，没业绩就得走人。;二、“天底下绝对没有不劳而获的事”，???其是保险这个行;我没有推销经验,无法胜任这项工作!;不行，我不会说; 父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！;促成话术： 1、我们公司明天下午有一场系统阐述寿险行业 及我们公司具体情况以及你要付出什么、又 能得到什么的说明会。明天下午1：30我到你家接你------ 2、谁都不是一生下来就会的，如何去做你不用 害怕，我们从明天期会有为期三天的岗前培训班。早上我会帮你安排的，你带上你的学历证明，好吗？ 3、培训课上完后，最主要的是要上市场去总结经验，吸取教训，你就会象我一样慢慢长大，遇到问题不用害怕解决不了。你的主管和推荐人会陪你去 ，这在行业里叫“陪同”，是公司对新人的一种独特辅导方式。;预防针: 90%的人会遭到反对; 那么,您从事什么行业才能达到人人满意呢?