增员技巧—团队发展的血液-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

增员技巧增员—团队发展的血液目 录 一、为什么增员？（增员的重要性） 二、去增谁？（增员的标准） 三、去哪增？（增员目标市场） 四、如何增？（增员面谈的流程） 为什么要增员增员重要性大家谈要增员，因为收入的需要发展的需要氛围的需要威信的需要（一）收入的需要增员组织发展利益增员奖管理收入育成利益增员晋升主管奠定了高收入的基础！（二）氛围的需要决定团队的氛围的基础条件是什么？有人不一定有氛围，但没有人一定没有氛围！（三）发展的需要做为金融寿险从业者，建立团队是长远成功的秘籍！率先出击，勇于增员做大做强，直接增员（四）威信的需要做为金融寿险从业者，只有能领到好人，管理好人，才是一个合格的团队长，才能具有威信！勇做第一，组建团队建立威信，全力扩军寿险精英的核心职责： 精销售、会增员、专辅导、懂管理 ——《我是销售精英》目 录 一、为什么增员？（增员的重要性） 二、去增谁？（增员的标准） 三、去哪增？（增员目标市场） 四、如何增？（增员面谈的流程）我们增员时有标准吗新人培育体系中推荐的增员选择标准（此标准仅供分公司参考）年龄在22-45周岁之间（特别优秀的，可适当放宽至50周岁）；具有高中以上学历；品德优良，身体健康，相貌端正，谈吐清晰；具有当地常住户口或在当地有固定住所；通过公司组织的面试及岗前培训。研讨好的增员是什么样子的增员对象基本轮廓人脉资源好亲和力强发展意愿强增员选择的好处易于启动意愿降低辅导难度便于日常管理团队氛围良好组织持续壮大业绩稳步提升好的选择胜过好的培训和辅导!目 录 一、为什么增员？（增员的重要性） 二、去增谁？（增员的标准） 三、去哪增？（增员目标市场） 四、如何增？（增员面谈的流程）增员目标市场在哪里（一）增员的主要人群分布国企干部教师公司白领私营业主演艺界人士高学历人才村干部家庭主妇（二）增员的主要方式最有效也是最主要的增员方式——缘 故转介绍1.缘故增员的好处双方之间熟悉、有信任感，接触容易了解增员对象，可以进行针对性沟通节省时间和精力，成功率高后期好管理，易于形成团队合力2.转介绍增员的好处节省增员者时间和精力推荐者对保险行业有一定的认识对被增员人了解程度较深，容易沟通能够对增员将来在寿险行业的发展作出较准确的评价 让我们一起——找出您认为最好的、也最容易接触的增员对象，写下他们的名字。目 录 一、为什么增员？（增员的重要性） 二、去增谁？（增员的标准） 三、去哪增？（增员目标市场） 四、如何增？（增员面谈的流程）增员面谈流程接触说明促成建立信任接触发现需求说明说明促成促成建立正确的增员面谈理念（一）接触建立信任发现需求提出建议收入发展成长快乐尊重 以我为例展示优秀针对需求提出建议寒暄赞美寻找正确的沟通主题建立同理心（一）接触98％是在推销自我，2％才是在推销产品。——原一平当我们取得了增员对象的信任，寻找到需求点后，后续的增员说明与促成动作便水到渠成!（二）说明 1.说明的内容（对方可能提出的问题）这是一个怎样的行业？这是一家怎样的公司？这是一份怎样的工作？我能否胜任这份工作？我能获得哪些帮助？实力强品牌优发展快产品好公众认可度高发展机会多收入高有发展成长快快乐多受尊重 最好的产品在新华最好的培训在新华爱与责任生活必备品发展快空间大机会多时机好（二）说明行业公司工作支持（二）说明 2.说明的原则针对需求使用关键词；反复强化 ，产生认同感和记忆力；——神奇的数字“6”说明是回答问题的过程，也是针对需求提出建议的过程。邀请参加创业说明会要求准时参会促成无处不在强化需求反复促成（三）促成把握促成时机运用诱人话术敢于提出邀请（三）促成促成的原则促成是一种习惯，促成无处不在；反复促成，推定承诺，邀约3-5次，被沟通者最容易做出积极的决定；使用关键词，在沟通中反复从不同角度给予支持性语言，强化信心。 促成其实建立在与准增员对象建立充分信任的基础上的一个自然结果，过于强势的促成往往得不到理想的效果。（三）促成演 练 ——面对面演练增员的过程