增员选择 接触面谈-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

和增员选择 接触面谈增员选择意义增员选择标准增员选择渠道和方式接触面谈改变需要付出代价不改变会付出更大的代价一.分析一下我们团队的现状机构成立这么久了，团队还是新人组增员也在不停的增可新人就是留不住付出了很多的精力团队就是做不大……为什么？嗓子疼、打喷嚏感冒了体质下降、病毒侵入表象症状原因对症下药自我分析增员流程？接触面谈创说会面 试衔接教育岗前培训承诺性面谈增员选材转 正人对了 世界就对了增对人做对事严把增员选材关做好接触面谈二.寿险行业的趋势1.中国寿险业的增员与组织发展现状低素质增员与恶性循环大多数公司的营业单位出现人力业绩双瓶颈甚至负增长营业单位竞争力低下……在老公司……有人就有业绩，有树就有鸟栖。从不考核，末位淘汰制不求质量，只求数量只做增员，不作辅导只做说服，不做选择不做选择的后果请神容易送神难导致业务员社会形象不佳被认为什么人都可做保险花费了大量的时间辅导。市场黑暗期提前到来精疲力竭，不愿增员不是饥不择食而是精挑细选增员为你的团队增“帮手”还是增“包袱”？2.中国是世界上潜在的高素质寿险从业人员资源最丰富的国家 一块钻石与一大堆煤炭之间的区别就在于形成时间、所受压力和自身价值方面存在广泛的差异 只付出很少时间、精力和财力，满足于得到煤炭而不企盼获得钻石，是增员和组织发展的严重错误为了做大做强你的团队，你愿意付出时间和精力去选择优秀的合作伙伴吗？帮手?包袱?三.增员选择必须建立的几个重要理念很多人总觉得自己能点石成金，而往往只是徒劳一场对高素质的人而言，选择只能是一种吸引，而不是一种恐惧选择是优化帮手，淘汰包袱增员选择意义增员选择标准增员选择渠道和方式接触面谈一.你认识优质增员对象吗？什么是包袱？ 什么是帮手？包袱——缺乏自我管理能力的人不够专注的人对行业缺乏敬畏的人帮手——越成功的越容易成为帮手外型越好的越容易成为帮手（整洁、眼神、语调……）行政管理、办公室主任、总经理秘书财务会计人员军人、教师、医生、护士、金融竞争性行业的小企业主……二.如何选择1.望——观其形2.问——定标准3.闻——知其魂4.切——作判断望1.观其形你愿意在他那里投保吗？他能融入你的团队吗？决不让有损公司形象的人进入团队问2.定标准1.自我介绍2.来做保险的理由3.朋友对他的评价4.自己的期望5.能否随口说出10个朋友的名字闻3.知其魂听其音表达是否流畅逻辑是否清晰是否有独到的见解切4.作判断——是否符合优质增员对象亲和力企图心强成功经历良好习惯年龄:25--40岁学历婚姻状况你的潜在增员对象是下面三类人的交集增员选择意义增员选择标准增员选择渠道和方式接触面谈一.两个重要的增员渠道缘故增员客户增员客户具有正确的保险观念，对行业接受度高客户具有购买的经验，更容易掌握专业行销流程……缘故增员是最好的增员渠道缘故增员的“葡萄串效应”缘故增员五大好处好处一：市场最大可供选择的人员无穷无尽 自己的爱人的缘故的小学、中学、大学同学各个时期的同事、朋友父母家族中的每位成员客户……好处二：成本最低在日常经营维护缘故市场的同时，即可潜移默化地不断渗透好处三：选择准确彼此了解，容易准确判断是否符合增员标准？准确选择，对人负责，对己负责好处四：易于管理彼此信任，配合默契，和谐稳定，忠诚度高，发展更快更好好处五：实现共赢—寿险事业，使我们有荣誉感，成就 感，更有神圣感！—选择人保寿，就选择了成功帮最亲的人选择成就梦想的地方！二.成功从名单收集开始电话邀约高经或业务经理面谈每日五个增员电话名单提供员工电话邀约参加创业说明会方向名单信心效率名单：是成就在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营企业的基石。误区1：不相信他会来 不要自我设限，代替别人去决断! 名单就是名单，凡符合设定条件的，都是你矿藏误区2：有名单就可以 无序、杂乱的名单，不但产生不了效能，反而会在组织发展道路上迫使你减速增员选择意义增员选择标准增员选择渠道和方式接触面谈增员面谈前的准备要项自我准备自信的心态骄傲的气质谦虚的态度着装修饰增员工具：公司简介、荣誉证书、工资条、学习的理念等增员面谈前的准备要项熟练讲解至少20条行业公司/个人成长的卖点，至少有一条能打动对方会三讲：讲行业，讲公司，讲个人成长例：无创业成本，无风险垂直成长(培训机会)自然加薪（20—30%)个性修炼（感恩、包容、换位思考……）增员面谈前的准备要项针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题增员面谈前的准备要项—工具活动管理类 增员计划50 面谈记录本展示资料类 公司简介彩页、《公司介绍》《黄金十年》、《国十条》、《保险法》 寿险意义功用案例（地震） 工资条、个人荣誉展示 团队活动、荣誉图片展示 拳头产品展示约访工具类 创说会、增员早会接触面谈的意义与功用同一个人