超市服装卖场发展现状分析与对策.pdfVIP

2008年纪代仍识校f第3期 专题讨论一 超市服装卖场发展现状分析与对策 朱广舟1．陈勇2 510060) (1．广东工业大学艺术设计学院，广州510090；2．豪曼有限公司广州办事处，广州 摘要：对超市服装卖场的发展现状进行分析，指出超市服装卖场发展中的优劣势，借鉴国外成功经 验，结合超市服装卖场自身特点，为超市服装卖场的发展提出应对策略。 关键词：超市；服装卖场；发展现状；对策 中图分类号：F768．3文献标识码：A 文章编号：i009--265X(2008)03一0050—03 超市是标准食品商店与大众日用品商店的综合 以商品定期或不定期的降价促销手段来吸引客流， 体，衣、食、用品齐全，可以全方位地满足消费者 价格下降所刺激的需求量激增是非常显著的，远远 的需要。从近年超市发展情况来看，超市中的纺织 超过在服装专卖店、品牌店促销的效果。 服装用品的销售量、展示空间皆呈上升趋势。 1．1．2价格低廉提高了顾客的选购欲望 尽管超市经营服装非常普遍，但是服装在超市 到超市购物的顾客多数是为选购日常用品而 中的比例仅占整个经营范围的5％～10％；销售额 去，原本并没有打算买服装。但服装低廉的价格、 也只占一般超市销售额的3％～5％左右[1-2]。超实用的功用能够在瞬间刺激顾客的购买欲，从而创 市的服装消费似乎成为最不被消费者重视的部分， 造了额外需求。 对于商家来说，也形同“食之无味，弃之可惜”的 1．1．3超市的购物环境可以扩大顾客群体的范围 “鸡肋”。 一般来说，喜欢经常购买服装的顾客以年轻人 然而，业内人士认为，随着沃尔玛、麦德龙等 和女性偏多，而男性和中老年消费者并不经常光顾 国际零售巨头陆续在中国登陆，零售业进一步开放， 服装店，但其可能会经常光顾超市，由于超市服装 超市之间的竞争将愈演愈烈。因此，如何发展超市 的价格低廉、款式既流行又不夸张，容易引起这类 服装卖场，让“鸡肋”变成美味佳肴，创造超市新 人群的购买欲。 的利润增长点，是商家和学者都密切关注的问题。 1．2超市服装卖场的劣势 1．2．1供应商各异，服装质量参差不齐 1超市服装卖场的发展现状 经调查，大部分超市的服装供应商都是代理商 目前我国超市经营模式有以下几种：第一种是 或服装经营户，他们所供应的商品除了裤子和衬衫 欧洲式，以家乐福为代表，是食品商店和折扣店 的品牌较为固定外，其余都是小型服装厂生产的杂 (廉价的非食品商店)的结合；第二种是美国式， 牌，这一点以女装和童装最为明显。如有的超市中 以沃尔玛为代表，是食品商店和百货商店的结合； 的促销服装很多都有线头未剪掉、纽扣只订一根 第三种是中国式，以好又多为代表，在家乐福模式 线，而且不打线结、盒装衬衫的透明包装损坏等。 基础上，加上传统批发商业的模式。前两者主要是 于是，在各种主客观原因下，超市的经营者们只能 以一些外资零售商为主，如沃尔玛、家乐福、麦德 一味地降低价格，以期待这一举措能使服装销售 龙、易初莲花等，第三种则是中国内地、香港和台 “起死回生”，