江苏永隆集团有限公司企业战略咨询报告【共享精品-ppt】.ppt

二、产品生命周期分析 行业生命周期的阶段 萌芽阶段 增长阶段 成熟阶段 老化阶段 占统治地位 快速增长 急剧上升 快速增长 保持成本领先 注入新产品或市场地位 保持地位 保持成本领先 注入新产品或市场 保持地位 集中 保持成本领先与行业一起增长 强大 急剧上升 差别化 快速增长 快速增长 追赶 保持成本领先 差别化 保持成本领先 注入新产品或市场 集中，与行业一起增长，差别化 寻找小分区 保持小细节市场，与行业一起增长收获 竞 争 地 位 受欢迎 急剧上升 差别化 集中 快速增长 差别化，集中 追赶与行业一起增长 高层 收获 寻找小分区 转产，差别化，集中 与行业一起增长 缩减产品或业务 转产 可保有的 快速增长 与行业一起增长 集中 生态人文房地产 收获，追赶 寻找小分区 转产 集中 保持小分区，不定 收获 转产 寻找小分区 缩减产品或业务 取消 缩减产品或业务 弱 寻长小分区 追赶 与行业一起一起增长 转产 缩减产品或业务 退出 消失，取消 退出 现金牛 生 命 周 期 组 合 矩 阵 徐州多层 第五部分 战略实施 一、建立完善的业务管理流程 二、完善市场营销体系 三、完善财务管理体系 四、完善产品研发体系 五、完善供应链与质量体系 六、完善人力资源体系 七、战略变革的综合收益 一、 建立完善的业务管理流程 营运流程 管理支持流程 研发管理 营销管理 采购管理 库存管理 制造管理 技术质量管理 行政事务管理 财务管理 信息系统管理 人力资源管理 固定资产管理 为永隆集团的薄弱环节 二、完善市场营销体系 永隆集团的矩阵式战略发展与实施要点 产品线市场链规划 营销体系战略变革的实施要点 渠道冲突解决方案 品牌管理模块 永隆集团的三维营销驱动实施要点 集团 目前 位置 淮海经济中心区域（外） 徐州铜山区域（内） 横向地域扩张 纵向相关行业扩张 物业管理赢利模型 融资衍生业务群 核心竞争力：整合资本、品牌、技术、人才、渠道 社会关系 提升永隆集团品牌 扩张的前提：先强后大，增强战略导向市场营销、财务、质量、研发、人力资源、供应链的运营成熟度 进入淮海经济中心区域的策略为：层层推进、逐个击破。在资本、品牌、规划技术、营销策划、供应链施工质量等要素中首先选择 营销策划、规划技术为市场先导资源，成立不相关品牌的策划咨询公司先期进入该区域，避开正面竞争压力，积累市场信息，然后 再引入规划技术与资本、品牌开始运作项目，供应链施工模块可利用当地品牌资源以及其构筑的成熟供应链，同时还可减低财务压力。 进入淮海经济中心的总体竞争策略应该遵循区域市场的两个标准：当地市场购买力与某市场定位符合；当地竞争结构不激烈（营销 模块关注），同时建议先期导入的项目应该为某成熟的项目类型，以充分降低项目投资风险。 构筑以物业管理为核心赢利模型的新的利润增长点，前期与万科物业的战略合作有助于管理技术与经验的转移 将经营公司定位为战略联盟的协作部门，采取先统后分的策略，前期先培植运营经验与模式，后期再分拆为各专业业务组合，融资整合 的前提为：现金流相对充裕以及经营协作的运营模式相对成熟。后期建议先谈合作再拿地，合作方要具备品牌效应，以便于招商运作 也有利于政府拿地，利润点可以考虑控制在：合作股权分红、地产租金或转让、部分的商业楼盘的自营等方式 永隆集团的矩阵式战略发展与实施要点 在我国实行沿海、沿江、沿线开放开发战略中，处于东部沿海开放带和陇兰（陇海——兰新）地带的交汇处， 也是长江三角洲与环勃海湾两大经济区的结合部，具有东靠西移、南北对接、双向开放、梯度推进的战略区位 特征。1986年苏鲁豫皖四省接壤地区18个地市成立淮海经济区。徐州客观形成了南京以北、济南以南、连云港 以西、郑州以东这一区域的中心城市，辐射范围近20万平方公里，人口1.09亿。 多层 徐州高层 物业多层化 淮海高层 租赁业务 融资衍生业务 人文多层化 简单多层化 市场竞争力趋势 未来高端产品 3-5年 现金牛 业务现状 成熟期 衰退期 萌芽期 成长期 利润率趋势 需求上升 树立标杆竞争对手，巩固优势地位 现有市场渗透 新市场扩张（淮海） 利润率趋势 成长期 需求上升 细分市场集聚战略（差异化细分市场） 低成长期 市场增长平稳 技术规划领先战略 （营销、技术、财务投资） 细分市场积聚战略（差异化）面对某内部、其他中小型公司 提升经营合作能力，整合战略联盟资源 建议未来发展策略 明确核心产品市场战略以及市场发展趋势，能保证企业可持续增长目标的实现。 不同的产品分别采用技术领先战略 、差异化市场积聚战略，有利于明晰经济增长