武汉泰跃地产金银湖市郊大盘项目全程营销报告2006-.pdf

泰跃地产金银湖项目 全程营销报告 武汉金丰易居投资有限公司出品 目录CONTENTS PART1.来自市场的启发 PART2.市郊型大盘的开发模式启发 PART3.本案运作的核心 PART4.基于本案运作核心的产品策略 PART5.核心概念的提炼及推广 PART6.销售策略的实施 PART7.金丰易居的运作优势 PART8.花絮 PART １ 来自市场的启发 金银湖的全方位扫描—— 地理位置 主要干线 张公堤、金山大道、马池路、环湖路 万科西半岛 万科四季花城 布局规划 市政规划配套 现有楼盘 主要以金山大道沿线、环湖路片为主 现有楼盘Ａ 环湖路片 现有楼盘Ｂ 金山大道沿线 区域产品的供给 东西湖区 商品房供应结构 面积范围 总建面积(平方米) 总套数(套) 60 ㎡ 以下 183305.33 4898 61-120 ㎡ 1243566.81 12903 121-160 ㎡ 1251349.98 9243 161 ㎡ 以上 784204.71 3579 截止至2005年11月底东西湖区商品房供应状况 项目总数 66个 总套数 30623套 总栋数 1102栋 总建筑面积 3431399.55平方米 已销售套数 20421套 多层 943栋 总占地面积 369795.72平方米 可销售套数 10202套 小高层 159栋 •东西湖区商品房供应以多层为绝对主力，产品面积以80—160平米为主 ， 这一产品区间包括了2房、3房、4房及复式等产品种类，由此可见东西湖区 产品供应种类较为丰富； •从销售套数来看，已销套数和可销套数2 : 1。从一方面可以看出该区域“人 气”较低，这一情况直接或间接导致了该区域的配套设施落后情况。 区域产品的表现-1 占地 案名 分期 现状 建筑配比 户型配比 建筑/规划特色 售价 规模 I期： 多层14栋 I期（568套）： 万科·西半岛 30万 两期 一期认购 II期： 2房80—85 M2 ：38% 西班牙式建筑风格，退台 3600元／M2 方 多层10栋 3房95—131 M2 ：46% 洋房，地中海景观风情。 2 ：16% 联排别墅8栋 底复140—169M