营销人员专业培训——为什么你没有客户.ppt

 营销员培训;营销法则;第一章 永远没有第二次机会;三、没有热情你能打动谁！你的笑容价值百万！;四、态度决定结果;五、你必须知道的礼仪;内容 方式;二、让自己看起来像行业的专家;三、镜面映现技巧;语言和倾听;学会赞美;四、有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多;第三章 卖好处不要卖产品;二、这样介绍产品最有效;三、客户对比，狭路相逢时;四、销售高手都是构图专家;第四章 认识人、了解人，你将无所不能;一、找出客户向你购买的理由;二、了解客户的购买价值观;三、客户购买的是感觉，感觉变了，需求就有了。;在三种情况下，比较容易作出改变并不太计较自己的付出;24 项客户的期待;24 项客户的期待;第五章 成交总在5次拒绝后;二、把客户每一个抗拒转换成客户的问题,并让客户来解答;三、认同别人才有机会肯定自己;解除客户抗拒的八个???骤;四、解除客户抗拒的十种方式;摸清客户价格异议的真正动机;解除客户价格异议的九大原则;第六章 怎么说比说什么更重要;二、变化重于一切;三、问对问题赚大钱;利用开放式问题了解客户的需求;利用选择性问题明确结果;7+1 法则;第七章 不要求，你便一无所有;二、解读客户的购买信号;购买信号;四、请给我百分之百的保证，让我放心;五、没有意识的说服才是真正有效的说服;六、20 种绝对成交技巧;七、成交后，完美撤退;感谢大家的观看