郑州正商置业龙湖生存谷项目_整体定位与战略发展建议_124PPT_2008年.ppt

郑州1.5居所观景大盘，长在坡地公园里的风情小镇 类别墅生活（洋房价格） ——坡地独院、新街坊 山地小镇氛围 ——加拿大班芙小镇风情建筑 别墅级院落产品 客户导向 自然情结，产品主义 关键词：别墅生活、庭院感受、亲近自然，山地风情小镇 + [离城市喧闹足够远，离自然原生足够近] 大舒适：低密生活状态 大公园、大自然：塑造独有景观公园、生态、休闲山地森林空间，院落社群的艺术再生 大喜悦：山地风情小镇的完美呈现 龙泊圣地 21世纪 国际城 新长城 林溪湾 西班牙艺墅 主推广语：泊岸泊心泊天下 新中式、美式、现代风格结合 主推广语：开创国际居住新模式 本项目？ 加拿大山地小镇—班芙，小镇就是国家公园的一部分，其北美风情建筑以及独特的山地景观格外引人入胜，是否可以成为项目的参考方向 一期罗马风格、三期瑞士小镇 生活蓝本 加拿大洛矶山脉坡地小镇--班芙小镇 班芙(Banff)是位于加拿大阿尔伯达省卡加利西面的一个美丽小镇，它盘卧在洛矶山脉的 脚下，被洛矶山脉层层包围和穿插，是一个飘在蓝天、高山、绿地和河流之间的大自然 的美妙造物，被称为洛矶山脉的灵魂。 整个班芙镇都是加拿大国家公园的一部分，班芙国家公园是加拿大第一个也是最古老的 国家公园。而在这个国家公园里，又分布着数不尽的瀑布、溪流、山峰和温泉，是全球 著名的山地小镇，更是游览观光的最佳去处。 项目借鉴班芙国家公园的理念，根据原有景观地势造一个公园，再在公园里面种房子， 将住宅种在公园里。 洛矶山脉下最美丽的坡地小镇 班芙景色 班芙景色 班芙夜景 [加拿大山地小镇—浪漫北美风情] 自然生态的象征—身份等级的表徵--艺术群落的代言] 熟悉而高贵的气质 形象统领 班芙小镇·长在公园里的北美风情小镇 北美风情、景观公园、别墅级生活、庭院感受、坡地小镇 城市中产的终极居住梦想 目标客群定位 消费者特性提炼 ?重视性价比，较看重价格 对项目区域价值及生态环境、楼盘品质体现的重视 项目目标客户定位 区域来源：目标客户群体以市内特别是工作生活于郑州南区客户群为主，同时包括周边城镇人口。 职业特征：基本都拥有稳定的收入，具一定经济实力但，属金字塔塔腰及以下客户。 年龄结构：本案的客户群体的年龄结构较复杂，年龄段主要集中在25—50。普通洋房小高层客户年龄偏年 轻，以新婚的年轻群体为主。情景洋房及别墅客户群则相对更大一些，在30—50岁间。 家庭结构特征：多以三口或三口以上家庭为主，两口家庭为辅。 购房消费特征：对品牌有一定的认知度及忠实度，但一定程度上向往有品位的生活、能一定程度上显示其 社会地位，关心产品的性价比。 购房动机分析：购房多以改善居住条件、休闲度假为主，纯粹投资客源相对较少。 产品定位——坡地公园里的舒适景观住宅 别墅生活 、庭院感受、景观公园、风情小镇 “坡地中自然生长的房子”成为产品打造要点 产品物业功能 普通多层 —— 项目的盈利主体，迎合大众主流需求，快速回现，成功启动； 退台花园洋房 —— 项目创新产品，满足中高端客户需求，提高项目品质； Townhouse或叠拼 —— 项目的价值标杆，丰富社区的建筑形态，提升项目的品质； 商业、教育及医疗配套 —— 完善生活社区配套，提升社区文化内涵。 通过市场分析、市场机会点扫描，我们建议，本案产品最佳突破口为： 75—120㎡，总价22—35万，一层送花园、顶层送露台普通多层，作为项目启动市场的高性价比产品。 78—130㎡，总价25—42万的奢适型退台花园洋房作为项目创新产品应得到重视； 少量140—200㎡，总价50—80万的联排别墅；项目的坐庄产品，提升项目品质 强调项目丰富的自然景观资源，用稀缺的景观资源做适宜大众、适宜居住的产品，提升项目品质和竞争力，也是本案的一大突破亮点。 户型区间建议 产品创新价值 “带有露台或庭院的奢适型情景洋房”，带来有天有地的露台情景生活。 创新一 独特层层退台设计，颠覆普通多层住宅平板立面造型，提供一种富有情趣的类别墅生活体验。 创新二 1～6楼，129㎡ 4房2厅～72 ㎡ 2房2厅，户户精巧布局，舒适方正，精彩不同。 创新三 露台或花园设计，充沛阳光和盎然绿意，带来有天有地的情景生活。 □ 退台情景洋房 情景洋房二层 3房2厅2卫 建面：115m2 情景洋房首层 建面：129m2 4房2厅2卫 私家花园 阳光室 错层式设计 四阳台设计 三阳台设计 储藏室 私家露台 情景洋房四层 3房2厅1卫 建面：87m2 情景洋房三层 3房2厅2卫 建面：99m2 私家露台 三阳台设计 卫生间 干湿分区 私家露台 卫生间 干湿分区 双阳台设计 □ 退台情景洋房 情景洋房五层 2房2厅2卫 建