销售技巧-2014-10-27.pptx

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销售技巧-2014-10-27

什么是销售;销售:是一项报酬率非常高的艰辛工作,也是一项报酬率非常低的轻松工作。;1.2 订单网销售团队;1.3 什么是优秀的销售人员;1.3.3 优秀的销售人员特征 技能;1.4 优秀的销售人员 发展;1.5 优秀的销售人员 晋升;销售前准备;2.1 销售前准备 思考;2.1 销售前准备;2.3 11种客户的应对方式;2.3 11种客户的应对方式(一);2.3 11种客户的应对方式(二);2.4 客户的性格分类;有效的开场白设计;3.1 开场白设计;3.2 客户的需求;3.2.1 客户的需求 询问;3.2.2 客户的需求 聆听;3.2.3 客户的需求 陈述利益;3.2.4 客户的需求 步骤;3.3 销售证明材料准备;3.4 购买信号;3.4 如何处理负反馈;3.4.1 分辨好准客户;;3.5 客户八大借口;3.5.1 客户八大借口一;3.5.1 客户八大借口一;3.5.2 客户八大借口二;3.5.3 客户八大借口三;3.5.4 客户八大借口四;3.5.5 客户八大借口五;3.5.6 客户八大借口六;3.5.7 客户八大借口七;3.5.8 客户八大借口八;3.6 成交;???访前准备;4.1 拜访前准备工作;4.2 拜访后回顾;4.3 评估拜访;4.4 拜访的流程

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