网购热潮下企业的应对策略.pdfVIP

全年999．6亿元的总量 。 据艾瑞咨询的数据显示，网络购物的市场规模在 未来4年中会以年均 75％的速度递增。它不仅改变了 80后、90后人群的消费行为，甚至40岁以上的网购 用户也在成倍地增长。另外值得关注的是，在2008年 网络购物商品排名中名列第四的 “家居 日用品”，已经 超过了服饰、手机和化妆品上升至第一位。这说明网 络购物已经开始从耐用品向快速消费品过渡，并逐渐 融人到平民百姓的日常生活中，越来越大的 “主流消 费品”从传统销售渠道向网络渠道转移，在带给广大 民众便利和实惠的同时，也奠定了网络购物的发展基 础。所以，对于习惯了传统销售模式的企业来说，对 网络购物和电子商务的熟视无睹，就是对 自己前途的 不负责任。 传统企业涉足网购的三大模式 借助平台式购物网站开店 联想近 日宣布，到2009年7月底，开业一年多的 联“ 想淘宝商城旗舰店”每月销量超过 1000万人民币，成 为淘宝品牌商城第一个销售额过千万的网店。这说明 了一个重要的趋势，在全球金融危机和行业竞争的背 景下，开拓网络销售渠道 已经成为各大品牌抢 占市场 I下 的新途径，而选择与网络购物人气最高的淘宝网合作， 显然将带来更多的销量增长，从 目前淘宝商城 5000多 家企业入驻 、400多万种产品的规模就可见一斑。 对策略 对于传统企业来说，借助平台式购物网站来开拓 自己的网络业务是一种借力使力不费力的方式，这将 l ■ 林 给企业带来三个好处：第一，不需要花费大量人力和 寸于习惯了 资金来建设、维护网站；第二，借助平台式网站的人气， 涉足网购 可 以省去大笔的广告宣传费用；第三，可以让 自己的 莛得成功? 新产品、促销活动等信息即时、广泛、深度地实现传播， 这是对传统渠道一种十分有效的补充。 (CNNIC)最新发布的 自建网店 发展状况统计报告))显 国内最大的方便食品企业四川白家在早期与淘宝 j的网民已达 3．38亿人， 等网站的合作中尝到了甜头，于近期投资500万元， 达到 1．55亿人。而互联 联合支付宝 自建网站直销 自有产品，算是开启了食品 了网络购物的成长 ，继 行业涉足垂直电子商务的先河，自家在网站上陈列销 元之后 ，2009年继续保 售的单品达到了 100多种，这显然在商超渠道是不可 发布 的业绩报告看，上 能实现的，并且售价 比终端渠道便宜，这对 白家和消 ：现 809亿元 ，逼近去年 费者来说都是一种双赢。 营销2．0