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“挑战杯营销策划大赛”圆梦素质拓展培训中心策划方案 策划人： 陈丽萍、吴晓丽 拓展感悟/ 一、背景分析 a、行业背景 b、市场分析 c、服务分析 d、媒体分析 e、宣传渠道分析 二、市场进入策略 一、背景分析 a、行业背景 b、市场分析 c、服务分析 d、媒体分析 e、宣传渠道分析 拓展感悟/ 素质拓展总结 / 户外素质拓展/ /shenzhen/lvyouhtml /shenzhen/lvyouhtml /shenzhen/lvyou/178533214669137x.html /shenzhen/lvyou/178533214688895x.html 行业背景 （一）素质拓展训练的起源 从20世纪90年代开始,素质拓展训练在中国逐渐发展壮大,众多培训公司、培训学校、咨询公司、户外运动俱乐部、旅行社等机构对其使用和做出相应改变，使得人们对拓展训练的认识更加多样化，它似乎成为探险、旅游、生存训练、户外游戏、户外培训等的代名词。于是起源于0utwardBound，意为一艘小船驶离平静的港湾，义无返顾的投向未知的的旅程，去迎接一次挑战，去战胜一个个困难！这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多年轻海员葬身海底。人们从生还者身上发现，他们并不一定都是体能最好的人，但却都是求生意志最顽强的人。于是汉思等人创办了阿伯德威海学校，训练年轻海员在海上的生存能力和触礁后的生存技巧。战争结束后，拓展训练的独特方式和训练方式逐渐被推广开来，训练对象由海员扩大到军人，学生、工商业人员等群体。训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练。 二、市场分析 界于当今越来越多的人意识到无形资本的积累如：意志力的锻炼，团队组织的合作精神，创新能力的实践性培养。因此野外素质拓展将是团队破冰实训所走的趋势，将会有很大的意义性和广阔的市场。 拓展训练在近几年的发展中，课程出现了多元化，活动项目也日益丰富，以拓展训练经典的活动项目为主体，结合野外活动、室内活动项目，甚至在其他培训活动、年会、旅游团体活动中穿插拓展训练项目。 于是在我们杭州也有许多的素质拓展培训基地，如：杭州汉思拓展培训机构（杭州汉思企业管理咨询有限公司（前身是杭州乐园拓展训练公司）是一家专业从事企业户外拓展培训、策划承办企业年会拓展、会务拓展、旅游拓展业务的综合性服务公司。是国内较早的拓展训练开拓者之一，对于拓展训练在浙江地区的推广与普及，拓展训练模式的确立、标准的提升、安全与规范、组织训式的创新等工作都做出了重要贡献。）、杭州嘉曼基企业拓展培训基地、杭州绿野拓展培训基地（杭州绿野拓展训练有限公司隶属于浙江中融科贸集团有限公司，是一家专 业从事于企业拓展培训、户外运动领域的服务机构。目前，公司以千岛湖为依托，联合专业管理顾问公司，组织野外生存拓展、生态旅游、探险旅游等活动）。杭州山峰拓展培训基地（杭州山峰拓展培训机构在苏无畏的领导下，一直以来受杭州市体育总局的委托培养了大量的为社会服务的优秀人员~成立了救援中心、登山部、为企业公司做拓展培训等等。）、杭州雁群企业拓展培训公司等等。 ? 四、媒体分析 针对目前市场上同类培训和大学生联盟在报纸串媒投放较多且在当今仍存在只重视文凭就业准则使得很多人忽视了对自身无形资本---意志力的锻炼。 类似于我机构提供的学习培训班等更是在屏幕上频繁地以专题，非主题媒体广告，传单形式出现。 经过一线市场调研了解和对有业余经历过类似培训的人做专访，发现宣传广告存在着很多隐性问题，形成前期宣传的内伤，具体如下： a、信任危机：由于不断涌现出一些虚假培训中心，使得很多人对 一些服务产生了怀疑如：大学生联盟 b、广告偏差：一些广告过分偏重感性，理性的成分欠缺，广告的感染力大于教育力 五、宣传渠道分析  我们以专业化的完整机构展开培训中心，还未能被人们熟知，界于以上媒体分析，我们根据自己的实际情况则推出了具有自身特色的宣传渠道 因此我们就采取一系列前期宣传措施： a、 实行优惠措施：第一批推出试