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如何确保白酒投资生意的绝对成功 如何确保白酒代理生意的绝对成功？ 　　请即致电：021州行知营销管理咨询机构 首席咨询师顾问张首峰 直线手机 　　l美国“TSA”资深创业培训师、创业咨询师。 　　l国际劳工组织（ILO）“SIYB”（StartAndImproveYourBusiness）创业培训项目培训讲师 　　l广州行知营销管理咨询机构首席咨询顾问。历任广州百利兴酒业（全兴特曲酒）、广州天源长寿村酒业（天源长寿村酒）、黑龙江鹤城酒业（黑土地酒）咨询项目总监，现任山东红太阳酒业（原嘉祥县酒厂红太阳酒）咨询项目总监。 我们的白酒创业投资观点： 　　胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。《孙子兵法-形篇第四》 　　释义：胜利的军队，总是首先创造必胜的条件而后才去寻求与敌交战；失败的军队则往往是先贸然与敌交战，然后再在交战过程中去争取侥幸的胜利。 阅读材料：白酒招商的种种陷阱 　　现在的白酒企业在招商方面都是花尽心思，但还是不可避免的出现了很多不愉快的事情。恶性招商、圈钱招商搅乱了情感脆弱的白酒行业。在此，披露某些白酒企业的招商伎俩： 　　恶性招商：有的白酒企业实际上是皮包形式，自己没有生产基地，而是以别人的生产基地做贴牌生产，招商后有了钱再生产，再做市场。还有的白酒企业则是明目张胆地恶性招商。 　　另外一种比较隐蔽的恶性招商是循环重复招商。他们针对已经建立起相对稳固的销售区域，推出“新产品”，以新产品、老产品来进行重复招商。 　　比较高明的恶性招商则经过严密的策划，也会投入比较大的资金来进行全方位的炒作。这种高明的招商紧紧地抓住一些传统经销商“做酒看广告投入”的心理。您想想，在这样的会上都这样一掷百万金，进入市场后那还怕什么？于是，很多经销商朋友便愉快地自动“入瓮”了。可是，在市场运作上，这些品牌一般是不肯花什么钱的。他们正是利用了白酒新入行投资者理性决策欠缺、大部分是凭感觉决策的特点进行招商。要想使您的投资决策行为更加理性、科学，最好的办法还是咨询一下白酒创业咨询师！ 　　圈钱招商：圈钱招商是保健品行业常用的招商手段，然而在酒类行业，这种损害经销商利益，损害市场竞争环境的现象还是经常出现，尤其是对于一些贴牌的酒类品牌和买断的酒类品牌身上表现得特别明显。在酒类行业的招商中，圈钱招商主要有两种形式。第一种圈钱的形式是全国性圈钱，恶性圈钱招商的品牌往往借助糖酒会，开展大规模的宣传，利用看似新颖，实则毫无内容的招商政策，大规模的广告轰炸，以名人、专家或者政府要员的出席来制造声势，以达到吸引经销商掏钱的目的。第二种圈钱的形式是区域性、阶段性圈钱招商。这种招商一般是厂家和经销商联合起来，在淡季，或者旺季实施的一种转移库存的招商策略。一般采用制定计划，分配奖励折扣等等来吸引二批及终端来拿货。等货全部发出后，经销商和厂家开始点钞票分钱了。 　　上海市先胜创业咨询机构集15年白酒行业运营经验， 　　以专业观点与技巧祝您成功进行白酒创业投资！ 白酒投资建议咨询服务 　　1.创业投资者家庭及个人状况，拥有主要人脉对投资白酒的优劣势分析。 　　2.创业投资者融资能力、收入状况对投资白酒的优劣势分析。 　　3.创业投资者的经营技术、从业经验对投资白酒的优劣势分析。 　　4.创业投资者人力资源管理技能对投资白酒的优劣势分析。 　　5.创业投资者的销售网络建立能力对投资白酒的优劣势分析。 　　6.创业投资者的消费者促销、下游渠道促销、内部人员促销能力对投资白酒的优劣势分析。 　　7.创业投资者的公开活动组织策划能力对投资白酒的优劣势分析。 　　8.创业投资者的智商、情商对投资白酒的优劣势分析。 　　以上咨询服务收费仅为2000元。（如发生交通、食宿费用由客户承担，双方预先协商费用额度） 意向白酒企业尽职调查咨询服务 　　1.意向代理产品品相对确保白酒投资成功的可行性分析。 　　2.意向代理产品价格体系对确保白酒投资成功的可行性分析。 　　3.意向代理产品市场支持政策对确保白酒投资成功的可行性分析。 　　4.意向代理产品的整体营销思路对确保白酒投资成功的可行性分析。 　　5.意向代理产品的企业资金实力、企业状况、行业战略地位调查报告。 　　6.意向代理产品的消费者品牌认知度综合评估。 　　7.意向代理产品样板市场运作状况调查报告。 　　8.意向代理产品企业人力资源建设状况评估。 9.意向代理产品企业管理状况评估。 10.意向代理产品预期利润实现方式评估。 　　以上项目，如需跨省调查，客户需另外支付交通、食宿费用 11.投资者代理区域消费状况定性调查。 　　12.投资者代理区域对意向代理产品的接受可行性分析。 　　13.投资者代理区域酒店（流通）终端现行价格体系定向调查。 　　14.投资者代理区域酒店（流通）终端促销