超级说服力初稿.pptVIP

销售的两个信念 我在任何时间、任何地点可以将任何产品销售给任何人 世界上没有不能成交的客户，只是你对他不够了解 说服的三大关键 强烈的动机 坚定的信念 良好的策略 顾客不购买的原因 他不太喜欢你 你对他不够了解 你说服的方法不对 你提出的证据不够 一个人成就的大小 不会超过他思考的格局 所有的事都会发生两遍 我们只能做出思想以内的选择 不会超出思想以外的行为 我们的思想主导着我们的行动。 从某种程度上讲，每个人的思想以及思维方式，决定每一个人的现状及未来 成功销售人员的三大特质 强烈的企图心 非常强烈的企图心 非常非常强烈的企图心 成功的两个关键 一.Why（动机） 强烈的企图心 大部分的人之所以没有成功，是因为动机不够强烈 二.How（技巧） 方式与方法 提问:动机重要还是技巧重要? 案例:个人经历(人生第一份工作) 目标决定一切 如果成功只有一句话的话，那就是目标，其它的都是它的注解 明确的目标 详细的计划 以终为始 下定决心 挑战越高的战绩，才能知道自己的潜力 销售真谛：问 游戏； 从简单的问题开始问； 循序渐进的问； 问“Yes”的问题； 问“二选一”的问题； 说服力不是学讲话，而是一种思维模式，一种思考问题的方法。说服是用头脑而不是用嘴巴。 我要的结果是什么？ 问题：约人吃饭 说服的流程 找对顾客 做充分的准备（精神、体能、 专业知识、 对客户的了解准备 建立信任感 塑造产品价值 解除顾客的抗拒点 成交 要求顾客转介绍 做好顾客服务 建立信赖感 形象，亲和力； 相信之前必定要喜欢； 人喜欢和他一样的人；（原一平：明治保险） 人喜欢他向往的那样的人； 视觉型，听觉型，感觉型 说服的流程 找对顾客 做充分的准备（精神、体能、 专业知识、 对客户的了解准备 建立信任感 塑造产品价值 塑造产品价值 让顾客知道而能感受到你对现在的公司相当的满意，相当的自豪； 不相信产品就是对顾客说谎； 永远不要批评竞争对手； 他为什么要向你购买； USP； 差异化； 要证明你所讲的都是真的； 运用第三方见证； 我们卖的是什么？ 解除顾客抗拒点 可能会有什么样的抗拒；（真，假） ——对，这就是我要找你的原因 钱 成 交 成交的秘诀是敢于成交；（和尚成交法） 顾客买不买是靠能量，靠磁场； 敢于要求顾客转介绍； 做好顾客服务； 销售始于售前服务； * Name of presentation Company name 有钱人的秘密 96%的财富掌握在4%的人手里 4%的财富掌握在96%的人手里 两者思维模式的不同 刺激反应型（96%） 结论性思考（4%） 案例：逛超市（比尔·盖兹，沃伦巴菲特） 案例：苏联心理学家巴夫洛夫（小狗吃骨头） 案例：成交中的争论 案例：夫妻休息的一天 有时候自己成交不了的客户，换个人就可以成交 产品卖不出去是谁的原因？ 追求快乐 逃离痛苦 说服的两大核心 精神：静坐，看书，听音乐 体能：做深呼吸（一四二呼吸法），多吃牛肉，维生素，果汁。 专业知识准备：复习产品的好处，产品的差异化， 精神：静坐，看书，听音乐 体能：做深呼吸（一四二呼吸法），多吃牛肉，维生素，果汁。 专业知识准备：复习产品的好处，产品的差异化， （是结果，是好处，不是成份，不是功能） * 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 ? 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位