年画穿在衣服上.docVIP

年画穿在衣服上 　　年画是非常传统的老手艺，今天恐怕只有一些农村地区过年时才会想起它。而三个四川女子，却把这种“土得掉渣”的东西做成了时尚现代的生活用品。三彩画坊以传统价值为里，市场意识为表，通过创新与包装发掘出传统文化的魅力，既赢得了市场又传播了民间艺术。 　　 　　小城新风景 　　 　　走在绵竹的街头，除了扑面而来的酒香，更多的是那一幅幅移动的年画带给你的惊艳。传统的年画不是出现在春节氛围里的家门上，而是随着年轻人的青春身影一年四季洋溢在大街小巷，成为一道道靓丽的风景线。 　　而开创这道风景的却是三姐妹。如今，由贾红兵、贾君、贾萍三姐妹创办的三彩画坊也已成为小城绵竹新的风景。这间不到100平方米的店铺，木匾青瓦，红门明窗，一张喜庆的门神年画贴在画坊的外墙上，既是装饰也是广告。大门两边，沿窗一排绣架，几个绣工正聚精会神地穿针引线，动作熟练而精细。墙上挂满了年画作品，店内除了传统的年画卷轴、大件的条屏，还有时尚的年画服饰、提包、小摆件等，可谓琳琅满目。 　　 　　“年画以前给人的感觉只是春节贴门神和对联，人们没想到年画还可以用其他形式其他载体表现，我们把年画画在T恤衫和牛仔裤以及日常生活用品上，比如休闲伞、布艺靠垫、桌布等，顾客都非常喜欢，特别是年轻人，觉得既时尚又有个性。”在三彩画坊里，贾红兵一口温软的四川话，语速很快，透着爽朗与自信。 　　开业短短3年。三彩画坊的年销售额已近100万元。让人难以想象，又觉得好奇：做年画生意还这么赚钱? 　　其实在2004年以前，贾家三姐妹都还做着自己的工作。她们只是在业余时间做年画的小生意，以年画的挂历和手绘贺卡为主。结果生意不错，而且政府正在大力推广绵竹年画，从小就喜欢家乡传统年画的贾家三姐妹决定把年画当作事业来做。她们坚信凭借自己的能力以及政府的春风，在赚钱的同时可以把绵竹年画发扬光大。 　　2004年4月，贾红兵、贾君、贾萍辞去了工作，正式创办了三彩画坊。三姐妹根据各自所长进行了分工：老大贾红兵负责总的经营和市场业务、老二贾君自幼学得画年画的好手艺，所以负责产品开发和设计、老三贾萍则负责日常管理，而且聘请了绵竹年画博物馆的三位专家当顾问。 　　 　　传统更时尚 　　 　　2005年，一列成都开往北京的列车上。整个车厢的乘客纷纷把目光停留在三个漂亮姑娘的身上。靓丽的气息是源于她们别致的打扮。看似简单的T恤衫牛仔裤，却因为传统的年画图案画在上面而成点睛之笔，显得独具特色，灵动生辉。黑色的T恤衫，点缀着一幅鲜艳的半身仕女图；蓝色的牛仔裤上，门神的形象庄重而飘逸。 　　“乘客都很喜欢，问我们是哪里买的?当他们得知是我们自己做的，都对我们竖起了大拇指……”贾红兵说：“类似的例子很多，比如还有一次，我们市政府办公室主任出差时，把年画休闲伞打在上海街头，结果也引来很多行人的关注。” 　　传统工艺品与现代消费需求的结合是大势所趋，很多人虽然明白这个道理。但只有很少人会去实践。在三彩画坊之前，绵竹还没有人做过创新年画的事情。就连年画博物馆也仅仅是因循传统，致力于传统绵竹年画的保护与继续。虽然没读过经济学，但贾红兵三姐妹却用凯恩斯的著名理论“看不见的手”来指引自己的发展。她们敏锐地意识到，要做好年画事业，年画就要进入市场，进入市场就要适应市场的需求，让消费者喜欢，这样才能生存发展。哪些东西呢?就是生活用品，年画产品就必须融入生活。 　　贾家三姐妹从市场的反馈中看到了年画产业更为广阔的前景，她们不断完善三彩画坊的年画产品，把那些代表性的脸谱、娃娃等年画图案巧妙嫁接到了T恤衫、牛仔裤上，相继开发出年画服饰、钱包、挎包、挂件、沙发靠背等生活用品。经过开店第一年的试探，创新年画产品大受消费者的欢迎，三彩画坊打开了一个巨大的潜在市场，也迅速占领了这块市场蛋糕。 　　 　　新产品的开发给三彩画坊带来了甜头，其实也跟政府的支持分不开。三彩画坊充分利用政府搭建的平台，在各种旅游及工艺品展会上去推广自己的产品，特别是每年春节期间的四川年画节，作为国家级非物质文化遗产，绵竹年画是绵竹的一绝。“闻酒香而来，走进年画中去，到绵竹过中国年”是绵竹人争相传扬的口号。三彩画坊作为年画新兴产业的领头羊更是在年画节中崭露头角，各级领导和外地的游客都会去参观、购买。随着绵竹年画渐渐回春，这家集微型博物馆、家庭小作坊和时尚精品店的画坊也声名鹊起，订单不断。 　　除了抓住城市发展旅游文化产业的契机，三彩画坊更是主动出击。每当开发出新产品，贾家三姐妹都会主动上门去政府机关单位、各大企业和老客户那里推荐三彩画坊的产品，及时把产品信息传递到主要的客户群，建立良好而固定的客户关系。所以，现在三彩画坊的客户主要以团购为主，大都由政府机关、大企业等老客户买单。因为三彩画坊的年画产品不但实用，而且因其独特浓郁的地方