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加工贸易谈判 天津中德职业技术学院 顾 红 学习情境19 加工貿易 导入 　　　 　　　　加工贸易,主要指对外加工装配、中小型补偿贸易和进料加工贸易。加工贸易是以加工为特征的再出口业务，其方式多种多样，常见的加工贸易方式有： 　　1.进料加工。又叫以进养出，指用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。 　　2.来料加工。它通常是指加工一方由国外另一方提供原料、辅料和包装材料，按照双方商定的质量、规格、款式加工为成品，交给对方，自己收取加工费。 　　3.装配业务。指由一方提供装配所需设备、技术和有关元件、零件，由另一方装配为成品后交货。 学习情境19 加工貿易 案例讲解 场景设置： 　　日方客户向天津纺织品贸易公司的小张提出委托加工服装的要求，双方进行谈判. 学习情境19 加工貿易 案例讲解 对话内容： 松野：工場で生産しているワイシャツを見ると、縫製技術が優れているので、本日、ワイシャツの加工について具体的に話合いをしたいと思います。 李：　　私共に加工してほしいということですか。 松野：そうです。今回は半袖紳士用高級ワイシャツの縫製をお願いするつもりです。 李：　　加工するというのは原料持ち込み加工ですか、それともサンプル持込加工ですか。 松野：あなた方から言えば、原料、サンプル持込、当方ブランドにての加工です。具体的には当方よりワイシャツ生産に必要なデザイン図案、生地、付属品と包装材料を提供して、 　　貴方で縫製加工をしていただきます。 学习情境19 加工貿易 案例讲解 对话内容： 李：　　分かりました。貴方の生地を使って、図案通りに縫製加工をして、パッキングして、船積みをします。 松野：そうです。 李：　　数量はどのぐらいですか。 松野：当初の計画では14万枚です。いかがですか。 李：　　納品はいつごろでよろしいですか。 松野：5月まで納品してください。 李：　　時間はちょっと厳しいですね。 松野：頑張ってください。6月始めに販売が始まるので。 李：　　分かりました。生地をちょっと見せてください。 学习情境19 加工貿易 案例讲解 对话内容： 松野：はい、これです。自分の家で洗濯できる吸汗性、通気性がいい生地です。日本では人気があります。 李：　いい生地ですね。図案を見せていただけますか。　 松野：はい。どうぞ。どうか問題がありますか。 李：　　問題がありません。襟のサイズは何種類ありますか。 松野：３６ｃｍから４２ｃｍまで7種類のサイズがあります。各サイズ2万枚です。 李：　　分かりました。加工賃について話しましょう。 松野：生地、付属品、包装材料がこちらで負担して、原料、製品の積卸の費用と加工の費用を合わせて、加工賃にないますね。貴方はどう思いますか。 李：　　当方では一枚少なくともUSD9と考えていますが。 学习情境19 加工貿易 案例讲解 对话内容： 松野：ちょっと高いです。今の日本市場の相場から見ると、 　　　　この高級ワイシャツ一枚の小売価格は４０００－５０００ 　　　　円です。 李：　今、中国では人件費が高くなり、また、納期が短いから、 　　　残業して加工する必要があるから、残業代を払わなけれ 　　　ばなりません　。　 松野：でも当方のコストと利益を考えると、USD9は無理です。 李：　　加工賃の支払方法についてどう考えていますか。。 松野：船積み後１０以内に電信送金にて送金します。 李：　　分かりました。検討してみます。 学习情境19 加工貿易　　　　教材串讲 吉田：王さん、いつもお世話になっております。そちらの工場で生産した運動靴を見ると、 　　　　　品質が非常に優れているので、本日は運動靴の加工について具体的な話し合いを 　　　　　したいと思います。 王　：こちらこそ大変お世話になっております。ところで、私どもに加工してほしいですか。 吉田：そうです。私どもとしてはコストダウンにより、拡販を図りたいのです。今回は運動靴の 　　　　加工をお願いするつもりです。 王　：それはありがとうございます。詳しく聞かせてください。販売対象はどんな人ですか。 吉田：学生です。ご存知の通り、日本では学生用運動靴の需要は非常に多いのです。 王　：加工するというのは原料持込加工ですか。それともサンプル持込加工ですか。 吉田：当方の考えでは当方より生産に必要なデザインの図案、生地、付属品と包装材料