酒店运营商业模式PPT.ppt

酒店业运营商业模式;今天课程的价值——见证奇迹的时刻;酒店业运营商业模式;酒店业的蓝海——最后的暴利运营模式; 酒店微利风暴的浪潮席卷而来，行业人员流失率越来越高，企业用人越来越难，酒店界所有人，从高管到白领到普通员工，都面对着比任何时候都更加残酷的危机和挑战，这时候，你需要一个“救生圈”。“现代酒店管理商学院”，不仅帮助你拥有这样的“救生圈”，而且帮助你打造迎接未来的“自由舰艇”。;案例：;金字塔商业模式 如　家：　和颐酒店、如家酒店 莫泰168： 莫泰268、莫泰368 锦江之星：百时快捷、（图片、视频）白玉兰酒店（四星、400元） 都市118商务快捷酒店 ;宝洁公司旗下都有那些品牌？;联合利华旗下有哪些牌子？;Opentable+连锁餐厅（平台模式） 这个世界上经常是外行人，赚内行人的钱 Opentable 市值6亿美金，98年创立，2009年5月22号上市当天，上升60%，市盈率300倍，也就是说，这个一年盈利100万的企业，有人愿意出三个亿来买这个企业。 Opentable是做网站的软件设计公司，右边是大量的餐饮店缺少客户，左边是大量的客户找不着折扣的美味餐饮店。 已坐在超过175万个餐车遍布世界各地。公司总部在加州的旧金山。OpenTable服务遍及美国、加拿大、德国、日本、墨西哥和英国。 OpenTable网站直接将餐馆连接到成千上万的电脑订票系统，搜索结果反映了实际的,即时的可用性，或会立即被记录OpenTable的餐厅系统;携程模式——鼠标+水泥平台模式;百度平台模式;去哪儿;对于在线旅游尚处于起步阶段的中国市场，“去哪儿”的诞生恰逢其时。随着航空公司相继推出在线旅游服务，以实现其自有服务在网络空间的延伸，在线旅游市场中的用户需求已经逐渐变化：中立、智能、全面的比较平台，对用户进行旅游产品选择和决策的作用日渐突出。正是这种需求的增长，促使了公正、中立的旅游新媒体“去哪儿”的出现，并凭借其便捷、人性且先进的搜索技术，对互联网上的机票、酒店、度假和签证等信息进行整合，为用户提供及时的旅游产品价格查询和比较服务。　　通过和多家旅行网站及机构的合作，目前在“去哪儿”上可以进行包括机票、酒店等　在内的多种旅行产品的搜索，并且很容易地按照价格或离开/到达时间进行归类。此外，“去哪儿”还能对某些搜索结果进行跟进，以确定其广告是否真实可信，剔除坑害顾客的虚假信息。目前， “去哪儿”汇集了近400家网站信息，超过3000条航线和30000家酒店信息，目前拥有3500万月独立用户访问量。;　　“去哪儿”的收入主要来自两个方面：一是点击付费的返佣模式，即由“去哪儿”帮助带来成功订单的旅行网站需要交纳一定的介绍费或交易费，这也是包括“去哪儿”在内的垂直搜索网站目前主要的盈利来源；二是品牌广告，即争取更多的旅行服务提供商在其网站上刊登广告，或提供与Google类似的“付费搜索”结果。经过四年多的发展，“去哪儿”成为改变中国在线旅游业格局的代表性力量，2009年公司营收增长4倍，全年实现盈利，并已成为中国航空业最大的机票销售在线渠道。　　模式评价：“去哪儿”将机票和酒店的价格悉数从低到高摆在用户面前，满足了用户需求，也开创了细分领域谷歌版盈利模式。不过，“去哪儿”归根到底提供的是一种“比价服务”，价格是重要的信息分类指标。但对于已经形成一定黏度的携程、艺龙网站用户来说，他们不仅希望价廉，更看重服务的品质。这其实也意味着“去哪儿”在争夺这些用户时，必须根据他们的核心需求升级自身的商业模式。;不干酒店的酒店老板 供应商 资金链 ; 公司力图构建一种基础，令其它公司可以在这个基础上推出产品和提供服务，（无限空间） 平台领导者主演于整个产业链的控制、整合和创新，平台领导者，和创新性的创造者，有着很强的合作能力。 从平台领导的角度来看，和互补者是一把双刃剑。相互依赖，很难离开。 以平台领导者的角度来看，平台的价值随着互补者的增加而增加。;创新就是需要打破、打破、再打破;石油大王洛克菲勒 1美元 ;免费模式 负债模式;青岛啤酒;免费模式 负债模式;陈天桥先生创办盛大网游，他的特点也是‘零边际成本’，一旦互联网游戏软件开发好，增加一个用户对盛大来说成本是零，所以，来自千百万个新用户的付费都是净利润，你说那能不赚吗？马化腾先生创办的腾讯公司也是这样，在QQ世界里，你可以为自己买一顶虚拟帽子，为编写制作那顶帽子的软件，腾讯程序员可能花一天时间，但编好后，卖一顶帽子是1块钱，100万人买，腾讯的收入是100万，1亿人买带来的收入是1亿元，这些都是纯利润，跟腾讯投入的成本没关系。基金管理业是另一个例子，像我们的对冲基金公司有10个工作人员，只要所管理的资金在1亿美元至几十亿美元之间，我们就不用增加太多费用开支，收入的边际成本也几乎为零。”;利乐