CH3特许经营的类型、结构与原则 特许经营导论 教学课件.pptVIP

特许经营导论 CH3 特许经营的类型、结构与原则 3. 特许经营的类型、结构与原则 本章阐述特许经营的基本类型、结构与原则，旨在建立起特许经营的基本框架结构，为进一步学习本课程和专业打下坚实的基础； 本章学习后，学生应牢固掌握特许经营的基本类型及其特点，了解特许经营的基本框架结构和一般原则； 3. 特许经营的类型、结构与原则 【重点掌握】 特许经营的基本类型及其特征、特许经营基本关系结构、特许经营授权体系结构及分类标准、单店在特许经营体系中的基础作用； 【掌握】 特许经营网络化运营结构、特许经营的3S原则和统一性原则； 【了解】 三种特许经营的类型及相互的之间的异同； 【一般了解】 授权体系结构的变形； 3. 特许经营的类型、结构与原则 3.1 特许经营的基本类型*； 3.2 特许经营的体系结构**； 3.3 特许经营的一般性原则； 3.4 结束语； 3.1 特许经营的基本类型* 根据特许权要素的不同组合，可以将特许经营划分为以下三大基本类型； 生产特许； 产品——商标特许； 经营模式特许； 3.1 特许经营的基本类型* 英文名称：production franchise； 受许人投资建厂或通过OEM[1]的方式，使用特许人的商标/标志、专利、技术、设计和生产标准来加工或制造特许人品牌的产品，然后向经销商或零售商出售，受许人不与产品的最终客户（消费者）直接交易； 典型的案例：NIKE运动装、奥运标志产品的生产； 3.1 特许经营的基本类型* 授权内容 商标、标志、专利技术、特种工艺、技术标准等知识产权为主，同时加上产品的生产权和分销权； 特许人-受许人相对关系 特许人一般是产品专利或强势品牌的拥有者，对受许人产品的生产组织、工艺流程以及产品分销价格有较高要求； 受许人主要获取单件产品的生产利润和分销利润； 3.1 特许经营的基本类型* 英文名称：product and trade mark franchise； 受许人使用特许人的商标\标志和销售方法来批发或零售特许人品牌的产品。受许人的加盟店仍保持其原有的商号，单一地或在销售其他商品的同时销售特许人生产并取得商标\标志所有权的产品； 典型案例：大众汽车销售中心、中国石油加油站等； 3.1 特许经营的基本类型* 授权内容 产品商标、标志、产品销售方法等知识产品为主，附属产品的经销权； 特许人-受许人相对关系 特许人一般是产品制造商，对受许人产品的销售价格以及内部管理一般无严格和统一要求； 受许人是特许人的分销商，负责向客户提供服务。其利润来源主要是单件产品的进销差价； 3.1 特许经营的基本类型* 英文名称：business format franchise； 受许人全面使用特许人的单店经营模式、单店运营管理系统和单店的VIS系统来经营加盟店； 典型案例：在服务行业中的特许经营都属于此种类型； 3.1 特许经营的基本类型* 授权内容 单店经营模式、单店VIS系统、单店运营管理系统； 特许人-受许人相对关系 特许人拥有比较全面的自主知识产权，对受许人内部运营管理、市场营销等方面实行统一管理，且控制力很强； 受许人可经营多个单店，并以特许人形象在公众中出现，直接为消费者提供商品/服务组合，其获利依赖于特许人的单店经营模式。受许人有义务服从特许人的统一管理； 3.1 特许经营的基本类型* 经营模式特许是特许经营的高级形式，是知识和技术含量非常高的一种商业模式； 由于市场竞争层次的提高，经营模式特许在全球范围内正被越来越多的企业所采用，过去许多采用产品-商标特许的企业也开始向经营模式特许转型； 3.1 特许经营的基本类型* 3.2 特许经营的体系结构** 特许经营基本关系结构； 特许经营授权体系结构； 特许经营运营管理体系网络结构； 3.2.1 特许经营基本关系结构** 特许人、受许人、其他供应商以及客户是特许经营体系中的四个相互独立的民事主体； 特许经营总部、单店是特许经营体系中的两个基本组织形态； 上述六个部分及其互动形成完整的特许经营关系体系； 3.2.1 特许经营基本关系结构** 3.2.2 特许经营授权体系结构** 根据特许人向受许人授权区域大小以及性质上的不同，可以将其授权体系结构划分成以下几种类型： 单店授权体系结构（single unit franchising）； 区域授权体系结构（area franchising）； 区域主授权体系结构（master franchising）； 3.2.2 特许经营授权体系结构** 受许人被许可在一个非独占的区域内开设并运营最多3个单店，而且不能同时开设两个以上； 在单店授权体系结构中受许人被称为单店加盟商； 3.2.2 特许经营授权体系结构** 3.2.2 特许经营授权体系结构** 受许人被许可在一个独占的市场区域内开设并运营