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精品论文 参考文献 钢贸企业经营模式创新和流动资金管理问题探讨 应普程 YING Pu-cheng （浙江省冶金物资有限公司，杭州 310020） （Zhejiang Metallurgical Material Co.，Ltd.，Hangzhou 310020，China） 摘要： 实施经营模式创新，已成为当前钢贸企业走出困境的必由之路。应收款、预付款和库存三个方面是当前钢贸企业日常经营风险的重点之所在。本文对创新钢贸企业经营模式和改进流动资金（应收款、预付款和库存）管理进行探讨。 Abstract: Implementation of business model innovation has become the only way for steel enterprises out of difficulty currently. Receivables, prepayments and inventories dimensions are the focus of business risk for current steel trade enterprises. This paper discussed the innovation of steel trade enterprise business model and improvement of liquidity (receivables, prepayments and inventories) management. 关键词： 钢贸企业；经营模式；应收款；预付款；库存管理 Key words: steel trading companies；business model；receivable；advance payments；inventory management 中图分类号：F279.23 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）14-0177-03 引言 国际金融危机以后，尤其是2011年以来，随着销量萎缩、价格倒挂、风险加大、资金匮乏，钢贸业陷入前所未有的困境。在高产量、高库存、低需求、低价格“两高两低”的重压下，钢贸业已连续三年亏损，钢贸企业的日子过得很不舒心，不少企业已转行或倒闭，另一些企业仍在力图转变和创新经营模式，加强流动资金管理尤其是对应收款预付款和库存的管理，积极开展自救，维持生存，以走出困境。本文就当前钢贸企业经营模式创新及流动资金管理中的应收款、预付款和存货管理问题谈些看法。 1 内外并举，创新钢贸企业经营模式 近几年来，钢铁市场环境发生了根本性转变。钢铁产能过剩，钢材产品供大于求。钢厂大量直销，制造业和流通业界限越来越模糊。价格信息透明，钢贸企业利用时间差和地域差赚取利润越来越困难。钢贸行业出现分化。钢材市场受金融市场波动的影响越来越大。在这样的背景下，钢贸企业必须创新经营模式，才能实现盈利，求得生存和发展。可以说，实施经营模式创新已成为当前钢贸企业走出困境、获得发展的必由之路。 1.1 政府要为钢贸企业经营模式创新营造良性外部环境 1.1.1 建立产销风险共担机制 2009年，国务院在《钢铁产业调整和振兴规划》中提出，要“规范钢材销售制度，建立产销风险共担机制，发挥流通环节对稳定钢材市场的调节功能”。但是，由于多年来形成的厂商不对等局面，必须要政府协调产销双方，构建互利共赢的厂商关系，才能建立起适合钢铁业发展的产销风险共担机制。 1.1.2 在融资、税收政策上给予支持和优惠 在当前行业困难形势下，资金融资问题已成为钢贸企业生存发展的瓶颈。因此，需要政府在融资政策上给予支持，为钢贸企业创新融资模式、开辟融资渠道提供方便。钢贸业在整个钢铁产业链甚至整个国民经济发展中起着举足轻重的作用，因此，在行业困难时政府应出台相应扶持政策，适当降低税收，为钢贸企业改善生存发展条件。 1.1.3 完善政策体系，加强行业管理 政府和行业协会应制定行业标准、规范行业秩序和企业经营行为、建立信用体系、开展诚信建设、实行市场准入制、规范厂商关系，建立健全钢铁流通市场监测体系与市场预警机制，提高行业发展调控能力，提升钢材市场业态，加强市场统一规划，避免重复浪费，为钢贸企业发展创造良好秩序。 1.2 企业必须创新自身经营模式 1.2.