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经典分享 田忌赛马 马匹实力 对方竞争策略——马匹出场顺序： 一等马-》二等马-》三等马 外部规则——三局两胜制 策划分析过程 策划 合纵连横 铁矿石谈判 我国27家上市钢企披露了2011年上半年业绩报告： 钢铁企业营业收入有较大幅度增长 上述27家上市钢企共计实现归属于母公司股东的净利润99.78亿元 净利润同比下滑15 .7% 上游铁矿石价格持续上涨 目前两市共有11家上市公司跌破净资产，其中钢铁股就占据了7席。 无独有偶，就在钢铁上市公司陆续公布半年报之际，三大矿山之一的必和必拓发布2010至2011财年报告称，受铁矿石价格上涨提振，整个财年实现净利润 236 .5亿美元，约合1511亿元人民币，其中，2011年上半年净利润为131.24亿美元，约合838.6亿元人民币。 企业策划 学科建设 未形成公认的理论体系 研究对象：企业策划活动及其规律性 研究内容/教学内容： 企业策划的基本原理 企业策划的基本程序 企业策划的方法和工具 企业战略策划 企业营销策划 企业项目策划 企业产品策划 企业公关活动策划 企业策划书的撰写 思维方式--麦肯锡逻辑树分析法 逻辑树分析法： 逻辑树是将问题的所有子问题分层罗列，从最高层开始，并逐步向下扩展。把一个已知问题当成树干，然后开始考虑这个问题和哪些相关问题或者子任务有关。每想到一点，就给这个问题（也就是树干）加一个“树枝”，并标明这个“树枝”代表什么问题。一个大的“树枝”上还可以有小的“树枝”，如此类推，找出问题的所有相关联项目。逻辑树主要是帮助你理清自己的思路，不进行重复和无关的思考。 企业策划步骤 企业战略策划 1、企业环境分析 2、企业战略决策 企业活动策划 活动策划的需求： 新产品发布或公司产品的里程碑 促销 奖励优秀员工 订货会、答谢客户 商务或学术会议 提升企业品牌形象 提高公众知名度 企业产品策划 2011年8月16日，由雷军创办小米科技在北京798艺术区举行发布会，正式发布了旗下第一款小米手机。这款手机采用了双核1.5GHz，1GHz RAM以及4GB的ROM，并支持32GB MicroSD存储空间扩展。售价为1999元，将在10月份正式上市，通过小米网直接销售。 售后服务方式将在10月份小米手机正式发售时同步公布。 小米手机计划于8月25日前先出产1000台工程机。 在商业模式上，小米是可以靠硬件盈利的。 如果小米手机定价在2499，那么绝对充分盈利，做成几十亿美元的公司毫无疑问。 在单机2000-2500元人民币区间，是一个兼容性的市场，不是寡头市场，至少能容纳10家像样的公司。 小米手机现在定价1999，有可能拿到单机100-300块钱的毛利。 比如卖30万台，100块钱就是3000万的毛利，200块钱就是6000万，300块钱就是9000万的毛利。 一个两三百人的公司，工资成本估计400万一个月，一年5000万，能有9000万的毛利已经非常容易生存。 小米可以通过硬件盈利，但雷军不。他选择把价格压到最低、配置做到最高。 成为成功的策划人员 1、策划人员的价值 2、策划团队的管理 3、策划团队/公司的业务经营 企业策划的作用和地位 1、提升企业竞争力的重要途径 2、综合企业资源 3、协调企业商业活动 考核方式 1、考勤 2、个人作业 3、小组报告 4、期末考试 学生组合 小组 茅台涨价策划 贵州茅台披露中报，公司2011上半年实现净利润49.07亿元，同比增长58.31%。每股收益5.2元，这也是迄今为止沪深两市今年上半年每股收益最高的。 贵州茅台公司报告显示，上半年，公司实现营业收入98.26亿元，同比增长49.16%。公司生产的高度茅台酒营业利润率达80.68%，公司生产的低度茅台酒营业利润率为77.84%。 五粮液决定自9月10日起对“五粮液”酒产品出厂供货价格进行适当调整，上调幅度约为20%—30%，五粮液的出厂价格有望突破600元，市场终端价或达到千元。 飞天茅台出厂价虽然保持在619元，但在北京市面上的销售价格则近2000元。由此来看，五粮液确实与同属第一阵营的茅台拉开了距离。 《企业策划学》 方建生 主讲 E-mail: fjseb@ 三等马 三等马 二等马 二等马 一等马 一等马 田忌 齐威王 策划：以三等马对对方一等马