企业经营哲学3 （六）学习企业经营的方法.ppt

（六）学习企业经营的方法 两个重要的东西：学规律，找感觉。 1．学规律。 “故其战胜不复，而应形于无穷。” ——《孙子兵法·虚实篇》 《孙子兵法》：战胜不复。 因为每一次作战取胜所采用的战术都不是简单的重复，而是针对不同的敌情灵活运用、变化无穷。 现今常用在企业经营方面上，意思就是：别人用过的招，而且是打胜仗的招，你不一定能够重复的！这个思路叫做战胜不复。不仅别人用过的招，你用过的招一定能重复吗？也是不一定的。 过去成功的原因？ 中国改革开放30几年，我们的企业家要把自己为什么成功，什么因素成功，原因找一找。 有环境因素、机会因素、个人能力因素。如果环境变了、机会没了，重复过去的做法就不会成功。 战胜不复： 比尔·盖茨讲过一句话：成功不总是一位引导我们向前的向导。 案例 环境因素，举例说明，2003年7月SARS一完，煤、电、油、运，突然涨起来了，钢铁企业都挣钱了，产值1亿多的钢铁企业1年上缴税收也有一两千万。 于是各个企业家就开始疯狂地出学习体会，出经验了。这家说，我是五项修炼搞得好，那家说，科学管理抓的紧。 我的观点，根本不是那么回事，是环境变了，总供给小于总需求，你不想挣钱都不行，重要的不是那一招两招。 产业社会200年，总结出很多规律，人是不能和规律相抗衡的。 德隆案例 唐万新1964年出生于新疆乌鲁木齐市一个支边干部家庭，在兄妹五人中排行最小。唐氏四兄弟中，大哥唐万里、二哥唐万平、三哥唐万川及姐夫王恩奎，后来均加入唐万新创办的德隆。 德隆案例 1986年，怀着成为“理论物理学家”和“发明家”梦想的大学生唐万新，因为所修专业与梦想相距甚远，先后从华东石油学院和新疆石油学院辍学。 在其兄，新疆八一中学化学教师唐万里的协助下凑足400元，在乌鲁木齐的路边开了个名叫“朋友彩扩社”的照片冲洗店，把从新疆客户手上收来的胶卷拿到广东冲印成照片，仅1年时间赚了100万元。 在大部分人的每月工资只有几十元的年代，100万简直就是天文数字。 德隆案例 24岁的唐万新用这100万前后办了10几个企业，搞过服装批发、小挂面厂小化肥厂等多种经营；1988年从事电脑软件开发等业务，这些后来被唐万新形容为“连乡镇企业都不如”的创业探索，都失败了。 到1990年，100万亏的干干净净，还欠了一屁股债。 还款态度很好，然而还款能力不济，许多债权人慢慢失去信心。 德隆案例 1990年新疆油田开发和口岸开放，“朋友公司”代理电脑销售，一口气赚回几十万元。 挣钱后第一件事就是还债，“还款后的唐万新在当地赢得了口碑，也体会到生意场上资金筹划和诚信的重要。” 德隆案例 1990年，中国资本市场的大门历史性地开启，深圳、上海证券交易所先后成立。 唐万新兄弟们开始炒股，由于年轻，有知识，有远见，有多年经商的敏锐嗅觉，几十万元迅速变成几千万元。 从此一旦听说哪里企业将要发行股票，他们就像猎豹一样飞奔过去。最大胆的一次，掏出1000万受让了“西北轴承”的1000万法人股，几个月后以4000万元卖出，净赚3000万。 到1994年，1992年注册成立的新疆德隆实业公司已有几亿元资本实力。 德隆案例 1994年，唐氏兄弟在上海旅游，发现上海JJ迪斯科舞厅非常火爆，他们果断地到北京成立JJ迪斯科舞厅，火爆之极，每年纯利润超过3000万元。 同时进入房地产业、农牧业。到1996年，新疆德隆股东们已经拥有十几亿元身价。 这种成功，源自于德隆聪明地抓住了中国改革开放每个阶段最关键的机会，包括早期相关法规的空白，跃进式地完成原始积累。 德隆案例 1996年中国股市创下两年新低，独具眼光的唐氏兄弟暗暗锁定一只不被人看好的冷门股——湘火炬。 1996年7月购买了湘火炬70%的流通股，使湘火炬股价从2.3元上涨60%，涨至4元，但是唐氏兄弟并不满足。因为同期的四川长虹、深发展的龙头股长了400%。 他们悟出一个股市真理：要想大幅拉升股价，光持有流通股还不够，还必须获得公司决策权。于是从短线“投机”转向长线“投资”。 德隆案例 唐万新这样评价这个转变：“如果我只想做个财主，那时候的钱已经足够花了。” 他的事业伙伴之一黄平说：“单纯投资于股市，刚刚赚了几百万元，你可能会很兴奋。当你有了一两亿元，就不会再有激情了，你会觉得很‘虚’，必须有个产业，有个根基。” 德隆案例 1996年～1997年，通过银行贷款、从已控制的公司拆借资金、联合更多的投资者受让新疆屯河法人股，组建新疆屯河集团；受让沈阳合金法人股，进入家用户外维护设备、电动工具制造领域；受让湘火炬法人股，进入汽车零部件制造领域。 接着收购更多的企业，开始搞产业整合，使沈阳合金成为中国电动工具生产量和出口量双冠王，使湘火炬成为中国最大的重型卡车生产商。 德隆案例 毫无疑问，