比亚迪S广告策划案.doc

德芙巧克力广告策划案 班级：工商1101 姓名：朱添男 学号：2301110132 国际工商管理学院 比亚迪S6广告策划案  一：市场分析 （一）营销环境分析 1：市场状况 汽车行业现今是世界经济发展的中心柱 从技术革命开始 机械化代替手工艺，世界进入工业时代，汽车业出现，交通日益发达，全球联系，日益紧密。信息化的今天，汽车技术又有所补充，汽车向智能化多元化发展 在世界金融危机，石油危机下，汽车行业将随着技术的不断完善日益繁荣。而比亚迪汽车公司的发展主要就是沿着技术个性道路走的。 2：营销环境 上世纪90年代我国经济增长的主导产业是家电和房地产，此后由于缺少主导产业，中国经济进入需求不足发展变慢的状态，但这种情况到2002伴随着住宅、汽车、城市基础产业的兴起而发生变化。汽车作为龙头产业，可以带动相关产业形成产业群，它的兴起拉动了钢铁建材等中间投资品的增长，然后又拉动了电力、煤炭、石油、运输等上游行业。 汽车业的迅猛增长，是新一轮产业增长的主动力之一。2003年汽车产量达到440万辆，其中轿车产量增长了80%，到2010年据中汽协会统计，2010年全国汽车产销1826.47万辆和1806.19万辆，同比分别增长32.44%和32.37%。中国汽车产销连续第二年全球第一。由此看来，近几年我国汽车产业的发展态势可以说是急风暴雨般的，而且其发展将带动相关产业的快速发展，今后较长时间内我国还将持续以汽车为主导产业来带动经济发展。 3：政策环境 “取消汽车购置税优惠”和“汽车限购限牌”是今年年初两项最大的措施，再加之汽车下乡、以旧换新力度的削减，油价的节节攀升、CPI的上涨等，对于本已瑟瑟发抖的2011车市无疑是沉重的一击。 目前的微车市场销售情况，显得沉稳有余而活力不足，而随着调控政策的压制和交通环境的恶化，微车市场的关注度或将再次被提升到一个新的高度，对消费者而言，方便好开、低耗省油、低支出、高性价比，都是促使其消费的主要因素。 微车一系列的自身优势都与当前的社会趋势不谋而合，政策也没有理由对其不支持。而在电动车或混合动力车型尚未普及的时代，小排量、低能耗、小车身的微车将会在很大程度上起到缓解社会交通压力和环境污染的作用，而这也是微车对于社会的最大吸引力。 4：消费者心理状况 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，比亚迪在这方面占有很强的优势，因为中国处于发展型社会大众车型具有很大的市场，而比亚迪主要针对于大众消费，如s6就属于品质高端型的大众车型，在大众车型内占有很强的优势！一部车能代表一个人的身份和地位，在车型、款式、牌子方面都是消费者选择的关键！近些年，随着自主品牌车型在整车制造方面的长足进步，消费者的关注重点也逐渐转移到了装配工艺方面。比亚迪S6我们单从直观来看，无论是大灯连接处、还是车门边缘的接口，整体接缝都显得较为均匀。相对以往车型而言，比亚迪S6做工有了不错的提升。 5：营销环境分析总结 （一）机会：汽车产业的发展环境正在日益完善，人民对汽车、消费能力日趋增强。国家也出台了一系列政策，改善汽车消费环境，鼓励居民购买汽车，汽车产业发展政策，要求地方政府一律取消不利于汽车消费的政策。中端产品占有率可观！ （二）挑战：国际汽车巨头悉数进入中国，带来了先进技术和经营理念，可供消费者选择的车型大幅增加，石油及钢材价格不断上涨，汽车消费环境的制约将影响到汽车产业的更快发展。 （三）优势：产品结构开始趋向合理，技术水平得到提高；国产轿车在价格水平、质量水平、新产品投放周期、品种数量等方面进一步与国际接轨，加大了消费者的选择范围。汽车市场消费结构从公款购车为主向个人购车为主转变；汽车零部件工业有了较大的发展。 （四）劣势：中国的汽车工业大而不强、大而不精，无论是从汽车工业的规模、品牌，还是从企业技术研发、营销服务来看，与国外先进水平都还存在着较大差距。 （二）、消费者分析 目标群众：25-35岁正在发展的都市白领， 作为比亚迪汽车中端领域的战略车型，S6持续受到消费者的关注，销量表现十分出色。据比亚迪经销商有关人员解说，比亚迪S6外观、动力、配置、品质、价格树立了其与众不同的五大亮点，因而受到消费者的欢迎，比亚迪S6的动感而华丽的外观、开阔宽敞的车内空间、舒适的驾车感受和可靠的安全性，因而受到消费者的欢迎，是年轻消费者与事业发展期的最佳选择。 （三）、产品分析 1、产品性能 比亚迪S6是比亚迪汽车的首款SUV车型，新车定位于中端SUV市场。先期将会推出搭载2.0L/2.4L两款发动机的三款车型，其中2.0L车