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国乾M918产品培训教材 国乾市场部 2010年3月 目录 外观展示 外观展示 功能示意图 材质解析图 产品定位 技术优势 M918采用MT6253芯片，软件运行速度快，超薄体积，超大电池，更长的使用时间！ ——低功耗，播放mp3、打电话、待机各种状态下，比MT6225节电30% ——软件运行速度快，运行速度至少是6225的两倍 ——MP3 音质好。MP3播放的耳机音质，远远超过6225，根据MTK 的比较，耳机音质相当于ipod. ——硬件Mp4编解码，帧率、画质比MT6225好 ——USB2.0，U盘速度是6225的5倍。 主要卖点 M918采用MT6253芯片，实现超薄体积，超大电池容量，更长的使用时间。 电池容量为2500毫安，待机时间为30天 双喇叭，超大音量 QQ2009 随时随地联系好友 其他功能 其他功能 其他功能 技术参数 网络制式：GSM900/1800 颜色：智慧银、睿智锖 机身尺寸：118*54*15mm 屏幕尺寸：2.6寸 分辨率：240*320 连续通话时间：7-8小时(视网络状况而定） 连续待机时间：30天（视网络状况而定） 扩展内存：最大可支持8G 电池容量：2500毫安 电话本存储容量：500+SIM卡 短信存储容量：150+SIM卡 FABE销售法则应用 F （Feature）特质/属性 ：M918拥有大电池、大音量、视频聊天 A (Advantage)优势/卖点：M918采用MT6253芯片，软件运行速度快，超薄体积，超大电池，更长的使用时间！ B (Benefit)好处/益处：电池容量为2500毫安，实现超长待机，待机时间为30天；采用双喇叭，音量大，接听电话和听音乐都不用费劲；3G视频聊天实现面对面通话，不用再花任何漫游费用。 E(Evidence)案例/佐证:可讲述哪位消费者买过这种产品，带来什么好处等等 谢 谢！ 产品外观展示 1 产品定位 2 主要卖点 3 其他功能 4 FABE销售法则应用 5 智慧银 睿智锖 拍照键 音量调节键 键盘 前摄像头 听筒 USB接口 后摄像头 喇叭 喇叭 通话键 菜单键 挂机键 亚克力切割按键 塑胶外壳 真空镀金属电池后盖 大电池 长动力时尚手机 视频聊天 大音量 目标人群 不限 年龄 男女皆适用 性别 工人、学生、上班族等等 目标人群 MT6253相比MT6225的优点 视频聊天 大电池 大音量 大电池，超长待机 1天 15天 30天 视频聊天， 沟通面对面！ 手机支持2009QQ版本，可查看群信息，支持后台运行。 智能手写短信 在编辑短信时，可输入词组 智能拨号 可凭记忆输入其中的几个数字，会自动列出所有包含这几个数字的号码 便捷双卡 一机双卡，同时待机，同时在线，带来轻松快捷的双卡生活 蓝牙无线连接 蓝牙立体声+蓝牙数据传输，无线享受，无限沟通 收音机 收听最及时的新闻信息，享受最新的娱乐八卦， 让旅途轻松起来 U盘管理 无限存储 MP3/MP4 充分释放你对音乐的无限激情，随时随地准备摇滚 MSN 支持外置 存储卡 来电黑名单 来电归属地 显示 日历 闹钟 世界时间 计算器 电子书 GPRS 上网功能 游戏 FABE营销理论： （特质/属性） （优势/卖点） （好处/益处） （案例/佐证） FABE：Feature、Advantage和Benefit、Evidence这四个英文 单词的缩写，意思就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让 客户相信你的产品是最好的。 F：（Feature）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性，深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点； A：（Advantage）优势，列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接 去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B：（Benefit） 能给消费者带来什么好处，这个实际上是右脑销售法则 时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个 产品； E：（Evidence）佐证，通过现场演示，相关证明文件，品牌效 应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、 权威性、可靠性、可证实性。 FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费 者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销 售诉求。 （FABE法则=特优利证=销售技巧） 了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。客户心中的5个问题（FABE的理论基础）： ①、为什么要听你讲？——销售人员一开始吸引客户注意力是相当重要