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用鬼谷智慧打造超凡业绩 智慧篇 鬼谷孙子十种成功智慧 一、智慧地图 1、捭合 2、反应 3、内捷 4、抵隙 5、飞钳 6、杵合 7、揣 8、摩 9、谋 10、权 什么是谋略 谋略：为了实现目标，在对事物客观规律进行高瞻远瞩的充分了解基础上，所采取的间接的、神奇的、让人惊异的措施或手段。 ? 实施谋略的前提条件 为人凡谋有道，必得其所因，以求其情 —— 了解事物的规律，基于规律谋略 实施谋略的目的 制于事 —— 鬼谷子强调要做好事情，就需要谋略 制人而不见制于人 —— 做事利用谋略就可以控制别人而不被别人控制 鬼谷子“谋略”的精髓 实施谋略要因人而异 实施谋略要高深隐秘 实施谋略要出奇制胜 因人而异 ?? 世界上没有两个完全相同的人 每个人成长和生活的背景不同，性格特点不同，喜好不同，观点和亲疏程度不同 观人有方 ?????? 从人的行为、动作、语言、思想和眼神中去判断，因人而异进行影响和说服： 喜欢钱——销售 坐不住——跑业务 做事仔细——设计 婆婆妈妈——客户服务 吃饭不忘计算器——会计 看东西只看地上——守仓库 出奇制胜 ??????????? 鬼谷子曰： 计谋之用，正不如奇，奇流而不止者也 ? 循常理不如出奇计，出奇制胜 权 权者，权衡、审察之意，即审度形势以进游说之辞 善于权宜形势、随机应变地设置说辞 权篇，主要论述的是游说的原则和方法 说辩的一般常识 说服别人，必须借助充分的事例 借助例证时，必须有所增减 回答疑问，让简洁明快的言词脱口而出 论证自己的主张，必须果敢气壮 套近乎的说辞，要善于替对方权衡各种决策的优劣 进退果敢，该说就说，该止就止，是决断 要善用嘴 嘴是一个机关 嘴要与耳朵和眼睛相互配合 众口铄金 以己之长攻人之短 游说之术 说辞五忌：病言、恐言、忧言、怒言、喜言 游说智者靠博识多见的言辞 游说见多识广的人要依靠条理明辨的言辞 游说条理明辨的人要依靠言辞中要点明确 游说高贵的人要依靠言辞中有气势 游说富人要靠谈话时豪气冲天 游说穷人时要靠言辞中以利引诱 游说低贱的人要靠谈话时态度谦恭 游说勇士要靠谈话时表情果敢 游说愚蠢的人要靠讲明利害关系 蒯彻一句 话死罪得赦免 蒯（kuai）彻是韩信的谋士 韩信攻打项羽，势如破竹。蒯彻劝韩信三分天下，韩信未听 刘邦杀了韩信，抓来蒯彻审问 蒯彻承认后，刘邦要将蒯彻杀了 蒯彻大喊冤枉并说：“……” 刘邦听后，赦免了蒯彻的死罪 耳朵听事在于聪明，头脑思考在于明辨，说辞辩辞在于新奇。 本篇概要： 揣情的分类 不揣测 不会揣测 会揣测但不会利用 会揣测并会利用 揣篇之不揣测 揣篇之不会揣测 揣篇之会揣而不会用 杨修之死 ______阔 ______鸡肋 揣篇之会揣且会利用 空城计 捉放曹 什么是摩 “摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。” 揣是静态的观察、揣测别人的心思，摩是用言语、行动对揣测的心思加以验证，让被揣测者的心思外露出来，摩者进一步采取行动采用各种方法击中其要害，加以说服。 为何要摩 揣?权、谋 之必要环节 实例 钓鱼 “古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。” 交流 卖鞋 班超出使西域 技巧  根据对方性情、才能各方面的特点，而使用不同的技巧 平和、直言，使人高兴、使人愤怒，名声相诱、促使成功，廉洁感化、诚信约定，以利相求、谦卑讨好 赠言 好马出在腿上，好人出在嘴上 一言兴邦，一言丧邦 三寸舌强于百万师 一言即出，如沐春风 大象无形，大音稀声 心态篇 翻转一面是天堂 积极心态如何创造超凡业绩 企业人人关心推销的战略价值 牢骚满腹者怎样成为推销高手 原一平最初的突破 警惕“烂苹果”效应 三种心灵状态：心情引导型 心智引导型 心力主宰型 做自我的发动机 独立才能自主 将理想燃烧到“非此不可”的程度 成功=心力（智力+行动力） 你卖出的最好产品是自己 塑造铁打的自信心 断言‘我不行’潜藏最大傲慢 不试哪知行不行 只有你对机会当真，机会才会对你当真 象竹子一样“一节一节”成长 遭遇挫折后的心灵重整 生意大多在遭遇“不”后做成 要开心，先“开”心 不要让别人的脸色改变我们的心灵，而要让我们的态度改变别人的脸色 即使是一副坏牌，也要把他打