民航机票销售模式的研究及启示 Study and Revelation of Selling Modes of Civil Aviation Tickets.pdfVIP

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2018-01-28 发布于上海
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民航机票销售模式的研究及启示 Study and Revelation of Selling Modes of Civil Aviation Tickets.pdf

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民航机票销售模式的研究及启示 Study and Revelation of Selling Modes of Civil Aviation Tickets

文章编号：1003一142l(2013)09—0033—05中图分类号：F562．6文献标识码：B 民航机票销售模式的研究及启示 Aviation andRevetationof ModesofCivit Tickets Study Setting 杨涛1 ，崔艳萍2 YANG CUI ． Ta01， Yan—pin92 (1．武汉铁路局武昌站，湖北武汉430064；2．中国铁道科学研究院运输及经济研究所北京100081) (1．WuchangStation，WuhanRailwayAdministration，Wuhan andEconomicsResearch of Institute，ChinaAcademyRailwaySciences，Beijing100081，China) 摘要：民航机票销售渠道分为分销和直销2种方式，目前直销方式在收入中所占比例逐年增加。通过对民航分销渠道特征的分析和与直销渠道的对比，阐述机票经营模式中批发模式、在线分销模式、差旅管理模式的特点、盈利方式及发展趋势，分析铁路与民航机票销售的区别，提出我国铁路售票应采取直销为主、分销为辅的方式，强化大客户营销，并根据不同地域和不同消费群体选择不同的销售渠道。 ‘ 关键词：民航；机票销售；经营模式；铁路售票 Abstract：lhe modesofcivilaviationticketscoulddividedtwo ofdistribution selling be into types anddirect ofdirectsaleintheincomeis sale，at present，theproportion increasingyearbyyear． thecharacteristicsofcivilaviationdistributionmodeand themode Throughanalyzing comparing withdirectsale the and trend mode，this mode paperexpoundscharacteristics，profitdevelopment ofairticket wholesale distributionmodeandtravel mode，which mode，online operation including mode．Thealso thedifferenceofticket between and managementpaperanalyzes selling railways civil forwardthattheticket modeshouldbe inChinese