实习报告(李变花老师指导).docVIP

漳 州 师 范 学 院 实习报告 指导老师：李变花副教授 小组成员：林安彬 张文嘉 陈雨卉 陈劲明 周小然 林 婷 马海清 傅月云 余小花 许丽敏 黄育发 潘冬沅 柯 修 耿培靖 林 娴 吴 凡 二0一0年六月 一、实习的目的与意义 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习时间 2010年5月29日——2010年6月7日 三、实习单位简介 （一）福建省南靖泰峰金属工业有限公司福建省南靖泰峰金属工业有限公司漳州市南靖县丰田镇牛崎头经济开发区福建省南靖泰峰金属工业有限公司系台商独资企业，公司于年月在省级丰田华侨经济开发区投资创办，年月正式投产，总投资伍佰万美元，占地面积110亩，引进150套先进的进口设备，建成25000平方米标准厂房及现代化的综合办公楼。公司专制：钢管家具、瓦斯烤肉炉、铁线铁板、家用五金、二重镍、青铜、装饰铬，产品全部出口到欧美、澳洲等世界各地。年出口额八佰万至一千万美元。公司品质政策：合理高效、维护资源、持续改善、顾客满意。公司高度重视环保工作，投资百万元引进国内外先进的污水处理系统，废水排放符合国家规定的标准。推行5S理念并通过ISO9001-2000质量管理体系及COC森林产销链标准认证。福建漳州市长泰县官山工业区。 吉邦电子有限公司是专业生产石英钟,石英钟机芯和万年历的生产厂家,成立于1993年,注册资金100万美元,年出口额四十几万美元,厂房建筑面积15000平方米，现有员工600多人吉邦公司拥有一批专业的技术设计人员和管理人员，拥有先进的生产线和产品检测设备，是生产石英钟和石英钟机芯的主要厂家之一。年产量高达?6500万只。有挂钟，座钟，摇摆钟，闹钟等100多种系列产品；?有标准机芯,直径50mm的圆形超薄闹机机芯,直径40mm的圆形超薄单机机芯,带闹机芯，摇摆机芯，扫描机芯等系列产品，同时还可根据客户的要求进行变换，适应多变的市场需求。产品质量优良，价格低廉；一流的服务和及时的供货，使的产品不仅在国内占有相当的市场，而且还大量出口到美国、英国、巴西、土耳其、韩国、印尼、印度、泰国等五十多个国家和地区福建省南靖 （二）福建省吉邦电子有限公司 这次实习是以参观公司的形式开始，从生产车间到最终的成品仓，展厅，然后以座谈会形式进行互动交流结束。 在公司业务经理耐心详细地给我们介绍讲解下，我们对公司的生产运作流程有了大致的了解，同学们也把各自在参观过程中遇到的问题及在学校学的理论知识在实践中的应用等在座谈会上踊跃的提出，公司人员详细地回答了同学们的提问，在热烈的讨论氛围中，我们的实习也接近尾声，这次实习让我们获益匪浅。 五、收获与感想 1.年轻人工作要有热情、要有闯劲 通过泰峰金属业务刘经理的指导,我们了解了一个好的业务员不仅仅要善于推销的产品,还要了解自己的产品及其加工流程,知道了这些才能够在谈判时快速的做出决定。一个优秀的业务员不仅要懂得推销,更要会做人。做国际贸易一定要细心、诚实守信。还有一点给我们留下深刻印象：做一行就要爱一行。刘经理是台湾人,但是他说他现在就是一个漳州人,他喜欢漳州这个城市和它的文化,还有他也喜欢国际贸易这个职业,因为越长时间的从事这个职业,他就越觉得国际贸易是一个可以让他发挥自己的大舞台。他说做一行就要爱一行,只有这样你的热情才会持久,才会快乐。 2.要脚踏实地，肯吃苦，不懂得地方要虚心求教 结束了吉邦电子的参观,真的是感触良多。在师院的学姐的引导下,我们更关注即将离开学校的我们在这个激烈竞争的社会应该如何自处。做为一个新人,首先一定要虚心的向前辈学习,要不怕累不怕事多,做的越多才能学到越多东西；其次不要好高骛远,做事要脚踏实地,没有经验的我们在做每件事时都应该力求尽善尽美。 通过实习,增长了不少见识。虽然实习时间不长,但是却留给我们很多感触：无论自己以后会从事什么样的行业都要做一行爱一行；加强自己的理论基础知识,才能在工作中更好的理论与实践相结合；先做人后做事。要脚踏实地的为自己的未来打拼。 3.要不断充实自己，储备知识，努力提升个人素质 从刘