国际商务谈判历年考试试题.docVIP

全国2011年1月高等教育自学考试 国际商务谈判试题课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 1.PRAM谈判模式的第三个步骤是( ) A.维持 B.协议C.计划 D.关系 2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( ) A.平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则 3.谈判人员应具备的知识结构是( ) A.“H”形B.“M”形C.“T”形D.“U”形 4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( ) A.博览B.勤思C.总结D.实践 5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( ) A.幽默方法B.适当馈赠C.反问劝导法D.归纳概括法 6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是( ) A.前2天B.前3天C.前4天D.前5天 7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( ) A.中国人B.朝鲜人C.美国人D.拉丁美洲人 8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是( ) A.中国人B.日本人C.中东人D.德国人 9.下列选项中，不属于市场风险的是( ) A.汇率风险B.利率风险C.技术风险D.价格风险 10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( ) A.政治状况因素B.法律制度因素C.商业习惯因素D.社会习俗因素 11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于( ) A.证明式发问B.探索式发问C.强调式发问D.诱导式发问 12.在国际商务谈判中,十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是( ) A.日本人B.美国人C.英国人D.法国人 13.下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是( ) A.单项平衡法B.综合平衡法C.期权交易法D.人民币计价法 14.下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是( ) A.乐于交际B.容易激动C.情绪变化快D.见异思迁 15.国际商务谈判策略制定的第三步是( ) A.寻找关键问题B.确定具体目标C.形成假设性方法D.形成具体谈判策略 16.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于( ) A.消极状态B.欢喜状态C.戒备状态D.愤怒状态 17.专门从事交易中介的中间商被称为( ) A.享有一定知名度的客商B.“骗子”客商C.借树乘凉的客商D.皮包商 18.谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为( ) A.初期僵局B.后期僵局C.协议期僵局D.执行期僵局 19.“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是( ) A.以问代答B.推卸责任C.答非所问D.避正答偏 20.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于( ) A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.合同风险 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 21.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有( ) A.豪放热心B.浪漫C.求成心切D.效率较高E.缺乏信任感 22.依据谈判内容不同，可将谈判分为( ) A.横向谈判B.投资谈判C.货物买卖谈判D.劳务买卖谈判E.技术贸易谈判 23.说服顽固者的技巧包括( ) A.等待法B.迂回法C.沉默法D.激将法E.下台阶法 24.宗教信仰的影响与作用包括( ) A.政治事务B.法律制度C.国别政策D.节假日与工作时间E.社会交往与个人行为 25.防范外汇风险成本问题应考虑的因素有( ) A.利率B.提价幅度C.结汇的时间D.支付的方式E.利用远期交易 三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分) 26.报盘 27.仲裁 28.沙龙式模拟 29.沉默法 四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 30.国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性？ 31.简述国际商务谈判的常见法律问题。 32.开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？ 33.简述适当的让步策略。 34.简述商务谈判中提问的时机。 五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分) 35.如何采用有效措施避免国际商务谈判中的价格风险？ 36.联系实际分析美国商人的谈判风格。 六、案例分析题(本大题共1小题，12分) 37.背景材料： 一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的