《沈阳国王湖中央别墅区项目营销策划沟通推广方案》(93页).pdf

与国王湖的第一次沟通 沈阳典晶机构 2013年5月 1 目 录 一、项目理解 二、推广策略思考 三、公司简介 四、核心人员介绍 2 越低调，越高端 从棋盘山一路走来，见识过许多的别墅，却依然被这里所震撼。通幽的 环境，高低错落的城堡和蔓延开来的绿意，让我们不得不感叹，国王湖 是当之无愧的顶尖别墅项目。 3 探索德国国王湖之旅 德国国王湖和它所在的贝希特斯加登国家公园是德国著名的旅游胜地。 国王湖是阿尔卑斯山区最美的地区，在国王湖最为著名的城堡有新天鹅 湖堡和鹰堡，而鹰堡作为希特勒的生日贺礼，是他招待盟友玩乐和盖世 太保们开会的地方。 4 棋盘山别墅市场现状 从2012年房地产市场调控力度加大，棋盘山中央别墅区便进入到前所未 有的冷冻期，300㎡以上别墅去化几乎为零。而200㎡以下，200万左右 的 “小别墅”悄然走俏。进入到2013年，国五条细则的推出，在二套全 市限购，三套不允许购买的前提下，除亿达玖墅在4月份定出3栋独栋别 墅外，其他项目继续持冷，棋盘山别墅市场一片惨淡。 5 别墅购买决策者多为女性 纵观沈阳别墅市场，购买别墅的决定性因素大多是感性的，决策者女性 占60%。而沈阳别墅市场相对好卖的项目风格多为托斯卡纳和北美风 格，调性柔和，环境优美，生活气息浓厚，这些都是引导女性感性消费 的决定性因素。 6 沈阳国王湖周末之旅观后感 正如前文所述，从沈北别墅区到浑南别墅区再到棋盘山中央别墅区，国 王湖都是当之无愧的沈阳首席顶尖别墅项目。它完美的呈现了代表德国 的严谨、专注和一丝不苟的品质，同时也为沈阳的别墅市场注入了新鲜 的元素——城堡别墅。 但德式城堡在园林景观上却掺杂了意式小品， 让整个项目看起来不够纯粹。 7 庄重且深沉的氛围 肃穆的建筑外立面，充满仪式感的树木，单调的绿坪，蜿蜒的流水，平静 的湖面，白色石膏人像，深色实木的装修风格……无处不透露出一种深沉， 低调不张扬，隐忍而厚重，第一时间脑海里想到的是如山一般的男人，深 沉如海的父爱。 8 传承与家族的建筑理念 项目将建筑上升到家族传承的高度，让话题变得更加沉重，一种难以言喻 的压力扑面而来，唯有男子汉才可担当如此重任，这与沈阳其他的别墅项 目营造的舒适、悠闲、温暖的氛围恰恰相反。 这也不得不让到访客户产生一种与生活、与自身的距离感。 9 综上所述， 2012年销售状况一般，除市场原因外，是消费者不买单， 还是没有找对客群？ 10 典晶认为客群不对位 把我们的项目放在沈阳别墅市场上来看，是前无古人的，是独特的，但是 不符合2012年起的棋盘山小别墅热卖市场，我们300㎡以上的联排大约400 多万，而其他项目联排产品在200㎡左