2009年广州嘉胜·幸福里项目形象策略方案.pptVIP

PART3：项目整体推广建议 整体推广策略 线下为主，线上为辅，外展优先，活动造势 针对项目周边人群，以物料派发、外展等，贴身开展宣传； 适当的报广，扩大项目影响力，扩展目标人群范围 外展建议 在太阳城广场、佳润广场开展外展，展示项目形象，贴身宣传 参考案例：雅居乐·青花南湖 青花南湖的每一次外展，都能吸引大量的潜在客户，是最有效的传播方式之一 活动造势 有针对性的活动，为项目聚集人气，扩大影响力 活动建议一：斯巴鲁车展 项目与斯巴鲁具有同样的消费层次，跨界合作，利于项目品牌。 活动建议二：涂鸦比赛。 于毛坯板房举办墙面绘画艺术、涂鸦比赛， 并邀请著名大师3D绘画 Kurt Wenner大师来穗表演，并进行一系列作品展览。 THANKS! 提案完毕，谢谢聆听！ 公寓产品视觉创意 PART2：住宅形象思考 同样面对初次置业者，但公寓和住宅的目标人群组成以及目标需求特征有明显区别 200多套的住宅货量，可以让我们把推广目标区域集中于广州大道北 主力客户：项目周边（各医院、学校、私企业、事业单位干部、专业市场员工、本地居民） 补充客户：天河、越秀（高级白领、中薪阶层、企业中层） 项目住宅目标人群区域构成 项目住宅目标人群需求特征 相对于公寓目标人群渴望过渡性自我空间，享受独立生活的需求特征 住宅的目标人群更渴望稳定的居所，享受家庭生活 对项目周边的人群而言 因长期工作、生活于此，对区域已有较高认知、认同 他们需要的是区域最能满足自身需求的物业—— 符合自身经济能力且提供更高生活品质的居所 将项目塑造为区域内的佼佼者，是吸引目标人群的必要前提 先看我们的对手在做什么 一品湖山 定位：南湖首席20万㎡湖山领地 诉求：南湖生态资源 表现：传统山水意境 万科·天河御品 定位：离天河很近很静的家 诉求：万科品牌、交通优势、周边配套 表现：现代感、时尚感、璀璨感 我们的优势在哪里？ 周边配套 ? ? 大而全的社区 ? 发展商品牌 便利地段 ? ? 生态环境 相比对手 万科·天河御品的周边配套更为便利 一品湖山的生态环境先于我们宣传，在市场已有印象 在外部资源利用方面，竞争对手优于我们 回到项目自身，我们特征明显 6-8层低层建筑、一梯两户至四户、正南正北朝向 65-118㎡ 刚性需求户型，200余套货量，0.99超低容积率 可以说，我们是目前广州至为稀缺的产品—— 低层建筑，超低容积率，不是别墅却胜似别墅 在这里，居住着可以享受更为纯粹、宁静的生活 稀缺产品 ? 纯粹生活氛围 所以，我们的优势是 ? 超低密度 ? 项目住宅产品核心概念 纯粹生活主张 项目住宅形象定位 更纯粹的南湖生活 南湖风景区，6-8层花园洋楼，一梯两户至四户，正南正北朝向 城市里再难寻见的低密度小区，让南湖回归纯粹 综合公寓与住宅两种产品的核心内涵，我们建议项目的整体命名为 项目整体推广案名 嘉胜·幸福里 公寓：在宠爱自己的房子，享受属于自己的幸福 住宅：更纯粹的南湖，更温馨的生活氛围 住宅产品视觉创意 嘉胜华凌村项目 形象策略沟通方案 嘉胜华凌村项目 形象策略方案 探讨，从了解项目开始 项目概况 沿广州大道前往项目的周边景象 地铁即将开通、商业广场林立，品牌商家持续进驻 …… 一个每天都在变化，越来越繁华和便利的城市副中心 项目所在的南湖板块更无须多言，已为市场熟知 国家级风景区、城市绿肺、山水秀美、豪宅林立，距离天河仅8公里 建议： 公寓和住宅两种产品同一案名，分开推广 因为： 目标需求不一样，目标人群不同，心理特征不同 推货时间不一致，先公寓后住宅 前期的公寓形象，难以带动后期住宅的销售 项目总体货量不大，销售周期不长 过多的推广名称，会阻碍市场对于项目的认知 PART1：公寓形象思考 谁会购买50㎡以下的小户型？ 潜在人群： 相机而动的投资者和渴望独立的年轻人 思考：要不要讲投资？ 当然要讲，但不是主要概念 单纯的投资概念难以树立形象，难以获得自住者的认同 而针对自住者的鲜明形象， 既能吸引自住者，同时也能增强投资者的信心 所以，我们应该把线上推广目标锁定为年轻人 这个城市， 这个时代， 有这样一群人 25～32岁，职业多样、性格多样、爱好多样 他们是多样的 读过村上春树， 也读过《谁动了我的奶酪》 喜欢王家卫，也传播《兽兽门》 用调侃的语气谈论奥巴马， 用崇拜的眼光看待周星驰。 他们是时尚的 全身都要名牌是小屁孩干的事；ARMANI、范思哲是过几年的事。 品牌关乎态度： 用NIKE向乔丹、科比致敬，喜欢阿迪达斯是因为“三条带子”的专业， 有几套西装，周末上街也穿一下LEVIS，晒一下年轻，晒一下品味。 他们是新潮的 IPOD里有几首永远不换的歌， PSP里的游戏要时刻保持最新， 选择手机既考虑内在也考虑外在 不在乎是否懂得zippo的玩法，