推销员跳槽的影响.docVIP

浅谈推销员?跳槽对个人?职业成长的?影响 内容摘要：在市场经济?不断发展的?过程中，推销员跳槽?现象已经越?来越普遍，成为社会关?注的热点。企业之间的?竞争实际上?也就是人才?的竞争。销售行业的?高淘汰率是?任何一个行?业都不能比?的，高跳槽率是?销售行业的?一大特点。本文通过对?推销员现状?、推销员跳槽?原因的分析?。浅略的探讨?了推销员跳?槽后对个人?职业成长的?影响。 关键词：推销员 跳槽 分析 职业 影响 一、推销员的现?状 随着我国加?入WTO，在世界经济?的一体化和?知识经济浪?潮的冲击下?，我国市场的?不断迅猛的?发展和国内?市场与国际?市场的迅速?接轨，在市场上出?现了“国际竞争国?内化”和“国内竞争国?际化”的新趋势。对国内企业?来讲，这是一次历?史的机遇，也是一次大?挑战。在竞争激烈?的销售市场?上，推销员面临?着新的竞争?和新的挑战?。推销员的压?力在与日俱?增，企业对推销?员自身的素?质要求也在?不断提高。推销员推销?的不仅仅是?商品，更重要的是?推销自己。 推销员只有?用得体的礼?仪、丰富的知识?、完美的人格?，才能赢得顾?客；买主才能欣?赏你、喜欢你、从而接受你?的产品。推销员必须?自身树立正?确的、良好的推销?心态。原一平曾经?说：“人生就是由?无数烦恼穿?成的念珠，达观的人是?一面微笑一?面去数它的?。” 二、推销员出现?跳槽问题的?原因分析 调查显示，原来的工作?“薪水不高”是人们跳槽?的最主要原?因，提及率为5?2.5%；48%的人是因为?“个人能力得?不到发挥”；32.2%的人认为“原来工作不?符合自己的?兴趣或专业?”；28.3%的人因为“难以得到晋?升的机会”而放弃原来?的工作；25%的人“不喜欢领导?／老板的为人?”。其他的因素?如“工作压力太?大”、“人际关系紧?张”、“领导／老板对自己?不够重视”也是跳槽的?原因。综合主客观?因素，推销员跳槽?的主要原因?是： (一) 企业方面的?原因 1．企业制度的?不完善 一方面企业?用人、晋升制度不?透明、公正，员工无法看?到自己的发?展机会。企业的激励?机制不完善?，不能使员工?发挥潜能，提高工作效?率。另一方面企?业的内部环?境和管理体?制缺乏凝聚?力，员工对所从?事的工作没?有积极投入?的动力。 2．企业未提供?适当的培训?学习机会 实力或机会?造就了许多?人的成功。对于人才而?言，他们十分注?重增强自己?的实力，亦十分在意?自己所拥有?的机会。这些机会包?括充实知识?的学习机会?，包括增长才?干的实践机?会，包括让员工?兴奋的晋级?机会以及让?人才实现其?自身价值的?发展机会等?。企业如果不?能为员工提?供、创造这些机?会，那么企业必?将损失不少?人才。即使仅有少?量机会，也因缺乏公?平竞争而让?平庸者获得?。 3．缺乏良好内?部沟通系统?和良好企业?文化 每个企业都?有其特有的?企业文化。企业文化的?形成甚为缓?慢的，要改变企业?文化亦十分?困难。一些企业的?人际关系复?杂、人浮于事、官僚习气十?足、办事效率低?下，形成了一种?劣质的企业?文化，在这样的环?境下，有些员工会?因不合流而?被隔阂。 4．企业工作环?境恶劣，影响员工工?作情绪 企业工作环?境差，各种配套设?施无法跟上?外部环境的?变化，员工的工作?、生活条件的?不能得到改?善，让员工对当?前环境产生?厌恶感，员工队伍人?心不稳，影响了员工?工作积极性?的发挥。 5． 企业领导不?具备相关素?质且不能接?受合理建议?，缺乏领导艺?术 企业领导者?无能，不具备创业?、守业和继续?发展企业家?的素质，无法树立在?下属心中的?威望，不能充分调?动下属工作?的积极性。 “德才兼备”是员工心目?中优秀领导?的形象。过硬的业务?水平、正直的人品?、良好的人际?协调能力…… 现代企业要?求员工要具?备全面素质?，而员工也希?望企业的领?导者拥有较?高的情商和?智商，真正具有掌?控大局的能?力，能带领企业?走向成功。 6．企业内部关?系复杂缺乏?凝聚力 一个集体，特别是这个?集体的领导?者，如果不爱护?他的员工，集体就会缺?乏凝聚力。员工主人翁?意识薄弱,没有团队精?神,没有高昂的?斗志，直接引发了?员工的跳槽?心理。 (二) 跳槽者方面?的原因 1．工作薪水太?低，福利差 为追求更高?的薪酬是员?工跳槽最常?见的原因之?一。最新的在线?调查显示,白领们有7?8%的人为提高?薪酬而换工?作。最近，《北京青年报?》和勺海调查?公司联合进?行了调查，结果显示，“职业收入高?低”是促使人们?跳槽和选择?新职业的首?要原因。据中华英才?网的薪酬调?查统计，仅有1.4%的受调查者?认为目前的?薪水“不错，我很满意”，另有15.8%的受调查者?认为自己的?薪酬“还行，比较