第十二章节 国际贸易方式.pptVIP

一、代理 （一）代理的含义 所谓代理，是指卖方（委托人）给予代理商在特定地区和一定期限内享有代销代购指定商品权利的贸易方式。 总代理 ，是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。 2、独家代理 独家代理 ，是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人。 独家代理和独家经销与一般代理和一般经销方式相比有以下优点： (1)通过协议，确定了双方在一定期限内的相互关系，双方利益一致，从而能更好地协调。 (2)能够调动独家代理商的积极性，能充分利用其销售渠道和经营能力等有利条件，扩大销售。 (3)可以使出口商避免在同一地区的多头竞争。 (4)可向用户提供必需的售后服务。 （5）有利于卖方有计划地安排生产，均衡供货。 3、一般代理 一般代理 ，又称佣金代理 ，是指在同一地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为，代理人不享有独家专营权。 二、包销和经销 （一）经销的概念与性质 经销是指进口商(即经销商 )与国外出口商(即供货商 )达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。 （二）经销协议的基本内容 1、经销商品的范围 2、经销地区 3、经销数量或金额 4、作价方法 5、经销商品的其他义务 6、经销期限 （一）寄售的含义 寄售是指出口人(又称寄售人 )先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人 按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。 （二）寄售的性质 寄售是按双方签订的协议进行的，寄售人和代销人之间不是买卖关系，而是委托与受托关系，寄售协议属于行纪合同(又称信托合同)性质。 （二）寄售的特点 1、寄售人与代销人是委托代售关系。 2、寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易。 3、货物出售前，代收行不承担任何风险和费用。 四、寄售方式的利弊 (一)寄售的优点 1、对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。 2、代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险，因此，寄售方式有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性。 二、拍 卖 拍卖，是一种具有悠久历史的交易方式，在今天的国际贸易中仍被采用。通过拍卖成交的商品通常是品质难以标准化、或难以久存、或按传统习惯以拍卖出售的商品，如裘皮、茶叶、烟草、羊毛、木材、水果以及古玩和艺术品等。 (二)拍卖的特点 国际货物的拍卖方式具有以下特点： 1．拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 2．拍卖具有自己独特的法律和规章 3·拍卖是一种公开竞买的现货交易 二、拍卖的出价方法 拍卖的出价方法有以下三种 (一)增价拍卖 (二)减价拍卖 (三)密封递价拍卖 三、拍卖的一般程序 拍卖业务进行的程序 一般可分为三个阶段 (一)准备阶段 （二）正式拍卖 （三）成交与交货 第三节 对销贸易 一、对销贸易的含义和基本特征 对销贸易 ，是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。 对销贸易有多种形式 易货贸易 、补偿贸易 、反购或互购 、转手贸易 和抵销 我国对外经贸活动中采用较多的是易货贸易和补偿贸易 一、易货贸易 易货(Barter) 就严格意义而言，易货是指双方当事人间等值货物的互换，不涉及货币，只由交易，双方在一个合同里作出规定，不涉及第三者。这种交易方式，多见于边境贸易。在一般国际贸易中，多通过对开信用证的方式进行易货。在这种方式中，交易双方签订换货合同。各自出口的商品都按约定的货币计价并通过信用证结算。 易货贸易的形式 易货贸易在国际贸易实践中主要表现为下列两种形式，即狭义的易货和广义的易货。 狭义的易货是纯粹的以货换货方式，不用货币支付。其特征是交换商品的价值相等或相近，没有第三者参加，并且是一次性交易，履约期较短。 现代的易货贸易都是采用比较灵活的方式，即所谓广义的易货。这种易货方式主要有以下两种不同的做法。 记帐易货贸易 一方用一种出口货物交换对方出口的另一种货物，双方都将货值记帐，互相抵冲，货款逐笔平衡，无需使用现汇支付。或者在一定时期内平衡(如有逆差，再以现汇或商品支付) 易货贸易具有下列优点 (一)有利于缺乏外汇支付能力的国家或企业之间开展对外贸易，调剂余缺。 (二)有利于利用易货做到以进带出或以出带进。 易货贸易也有其局限