青青实业有限公司2010年度营销策划书.ppt

青青实业有限公司2010年度营销策划书 我们为青青实业公司作出本策划书，目的在于： 避免缺乏预先安排导致的营销工作在行动和开支上的混乱 对公司未来的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战略的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性 有利于定位的实施 未来不确定性的降低 对公司未来控制的加强 总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加公司的优势 一、项目背景 搪瓷种类繁多，按用途可分为艺术搪瓷、日用搪瓷、卫生搪瓷、建筑搪瓷、工业搪瓷、特种搪瓷等。搪瓷生产主要有釉料制备、坯体制备、涂搪、干燥、烧成、检验等工序。对于艺术搪瓷、日用搪瓷、卫生搪瓷、建筑搪瓷等，为了外观装饰和使用的需要，还需经过彩饰和装配。工业搪瓷设备则需经检测后再进行组装。2009年，从一些大商场提供的情况表明，既美观又卫生的耐用消费品——搪瓷制品走俏，尤以精制的搪瓷烧锅、不粘搪瓷炒菜锅、搪瓷洗菜池、烧烤炉、搪瓷内胆热水器等接触食物的搪瓷制品被看好。 搪瓷制品上的搪瓷层，对于存放或烧烤食物没有危害，当今世界的搪瓷工业正从传统产品生产转向高档消费品生产。有关资料显示，美国不到两亿人，搪瓷年消耗钢材130万吨，产品主要有家用厨房用品、卫生洁具、家用电器等，其售价高于其他材料制成的同类产品。我国有13亿人口，搪瓷耗钢每年仅52万吨。随着人民生活水平的提高和搪瓷工业结构调整，搪瓷的应用领域将会不断拓宽。 二、行业分析 目前根据相关部门提供的数据和我们的网络调研，2008年全国搪瓷制品总产量为523912吨，同比增长17.70%，低于2007年的41.70%；完成工业总产值（现价）1465618万元，同比增长19.57%，低于2007年的41.79%。产量、产值增长同比出现双下降，而且下降幅度很大。 2008年全国搪瓷制品上万吨的省市有山东、河南、浙江、河北、天津、江苏等。以上地区的产量包括日用搪瓷、工业搪瓷、卫生洁具等。以上数据显示，以出口为主的山东、浙江、天津等搪瓷产区均出现下降趋势。 日用搪瓷制品（钢板制）产量有代表性的企业：石家庄东兴搪瓷厂、余姚振华金属制品有限公司、余杭博路搪瓷厂、山东瑞丰搪瓷制品有限公司、巨野阳光搪瓷制品有限公司、河南金丹搪瓷有限公司、山东临沭荣鑫搪瓷有限公司，以上企业的产量10万吨左右。 日用搪瓷（铸铁制）产量有代表性的企业：天津百里富工业有限公司、天津和信昌工业有限公司、天津康利厨具制造有限公司、广东四会金家乐金属制品有限公司，以上企业的产量5万吨左右。 国内企业生产的出口到国外的高档搪瓷厨房用具在国内很受中产阶层和年轻人的喜爱，只是市场上看不到。上海友丰、浙江嘉发、义乌拓新、永康松茂、天津百里富等企业生产的各种烧锅、炖锅、搪瓷壶等很受市场欢迎，众多企业也逐渐认识到国内市场的潜力。但由于这些企业几乎都是外向型企业，从企业成立就一直做外贸业务，没有企业品牌，企业品牌意识淡漠，品牌培育力度不够，产品品牌附加值低，几乎100%为贴牌加工生产。这些企业从未接触过国内市场。现在要将精力放在国内市场，会碰到销售渠道，销售人员，产品开发，市场宣传，产品品牌等一系列问题。 下一步，青青实业公司到底该怎么走?应该怎么做才能够在行业内站稳脚跟？这个命题，其实也正是国内所有搪瓷生产厂家都在思考的问题。在这个时候，只有先知先觉先行，才能把握市场、占领市场。 三、 SWOT分析 1、strengths（优势） 1）中国首创搪瓷电水壶 2）注重产品研发，设计新潮 3）第一家开设专门网站销售搪瓷制品的公司 4）非完全OEM公司，内销也已经正式起步 2、weaknesses（劣势） 1）渠道还不成熟（网络渠道、传统销售渠道） 2）没有品牌影响力，产品某些地方还有瑕疵 3）国内渠道狭窄，商超等高端卖场还没有进驻 4）产品研发与生产环节过于缓慢，更新换代时间长，无法及时应对市场需求的变化。 3、opportunities(机会) 1）随着外贸订单的增加，众多当初想要回到国内市场的企业，再次失去花巨资打造品牌，进入国内销售市场的动力； 2）搪瓷电水壶目前还没有其他有影响的品牌加入； 3）各种电水壶品牌原料多为不锈钢与塑料，青青很容易跟其他产品进行品类区隔； 4、threats（威胁） 1）《电水壶性能要求和实验方法》国家标准通过审定，并上报国标委，目前还未出台，预计2010年将会在电水壶行业内进行一次全新洗牌； 2）竞争对手强大，美的、九阳、苏泊尔等品牌占领半壁江山，市场份额越来越少，品类及价位越来越细，不能排除这些品牌进入搪瓷类电水壶的可能性； 3）公司人才储备不足、观念落后。 四、产品及品牌、竞争对手分析 我们的竞争对手 美的（Midea） 九阳（Joyoung） 苏泊尔（SUPOR） 飞利浦（Philips） 格兰仕 东菱 格顿 聪宝