中国网球公开赛营销策略探析Marketing Strategy Analysis of China Tennis Open.pdfVIP

lIIII I I II II IIIIIJ IIUl Y1 中文摘要 网球运动以其独特的文化内涵和同趋成熟的竞赛市场R益引起世人的关注， 并而产生了巨大的经济效益和社会效益。四大网球公开赛(澳大利亚网球公开赛、 法国网球公开赛、英国温布尔顿网球公开赛以及美国网球公开赛)不仅是全世界 网球迷们的节日，也是当今世界上历史最悠久、运作最成功的网球赛事。在我国， 随着经济社会的发展和人均收入水平的提高以及消费结构的改变，网球运动逐步 普及，网球人口会逐渐扩大，网球市场必然会得到快速发展，市场的潜力巨大Ⅲ。 因此，准确的结合我国的具体国情、特色来设计更合理的中国网球公开赛的营销 策略显得尤为重要。好的营销策路对中国网球公开赛的成功举办，乃至它所带来 的社会效益，经济效益都有深远的影响。 本文采用文献资料法、问卷调查法、访谈法和数理统计法等，以2009中网网 球公开赛为例，从中网营销策略中的营销模式入手，并结合大量数据对其营销环 境，营销计划展开详细分析，在分析过程中，本文一方面将体育营销的知识在具 体的分析过程中加以运用，一方面努力将相应的调研数据作为营销策略分析的依 据。得出如下结论： 1、营销模式合理，市场定位准确。 2、营销环境分析细致、到位。 3、营销计划设计准确，效益明显。 同时也提出如下建议： 1、中国网球公开赛要完善赞助商的构成同时降低赞助商在总收入中的比例。 2、努力争取国内外电视频道的转播权益。 3、传播渠道中要加大网络环节的营销投入和监督媒体投放效果。 4、加强人才投入的专业化和系统性。 5、将城市文化与网球文化相结合展开文化营销。 中国网球公开赛成功运作，可以为其它类似体育赛事在赛事运作、市场开发 以及整合营销维护等方面的运作提供相应的借鉴与支持。这一营销策略的普及也 将推动城市文化与体育文化的融合，推动中国体育赛事越办越好，使中国体育与 文化的融合创造出最持久的生命力，产生出最为巨大最容易被接受的营销模式。 关键词：中国网球公开赛 营销模式营销环境营销计划 中国网球公开赛营销策略探析 Abstract English Tennisistheworld’Smostinfluentialoneoftheindividualseach sports year thewholeofthefourtennis throughoutstory Open(AustralianOpen，FrenchOpen，the British and not aTennisfansaroundthe Open，WimbledonU．S．Open)isonly world alsotheworld’Soldestandmostsuccessfultennis holiday,but tournament．Tenniswith its culturalconnotationandthe mature unique increasinglymarket，growing competition haveattractedworldwide economicbenefitsandsocial attention，and