天津-某项目地块发展定位报告.pptx

;前 言;;定位篇;;项目背景分析;;区位背景;土地背景;双盘背景;; 了解项目背景赋予的发展资质后；具体发展方向的确定， 还需明确我们面对什么样的市场环境？——武清市场特征;;;各产品类型占比分析;项目;;花样年花郡 面积：181㎡;市场环境分析;;;;;品类;;2.户型空间——高层户型空间所在（整体市场）;;户型;户型;户型;;户型;;;明确武清当下供给市场特征与产品空间后， 我们还须从客户需求较大论证产品空间——潜在客户属性及需求分析;1.潜在客户属性;1.潜在客户属性;;;;;;;;;发展定位;客群定位;品质婚房;环境改善;;客群定位;发展定位与客群定位后，我们提出项目整体产品定位;产品定位;B3 地块;B2地块 ;提供各种健身器材、桌球、水疗、按摩等服务，让业主在一天繁忙的工作之后，能够全身心的彻底放松，进一步完善社区服务。塑造传承都市休闲生活的载体典范。;;1.土地价值分??;2.品类布局;;;1.客户演变;2.产品演变;3.品牌演变;4.生活演变;基于大盘演变原则，我们将对项目进行动态塑造。;启动期——;动态塑造/各期塑造建议;;;;;;;;;动态塑造/各期塑造建议;;收官期塑造建议; 在对大盘进行动态塑造后，我们将对大盘进行静态定位建议。;突出立面线条，注重比例均衡，同时在建筑体立面合理设置典型法式建筑元素，在大格局与小细节方面均体现出法式建筑的浪漫与开放。;2.景观园林;;;;;;;;;;;;;;2;;搭建形象平台，组织营销阵地;多产品线交错推盘，树立价值标杆， 促进优质产品线去化；并实现价格的相互推高。;;【1】社区企业巡展 选择当地有购买力的产业园、品质社区进行巡展;;【一】 整合力;整合线上资源，“提升项目影响力”+“重要节点线上导客”;中原整合内部两大平台，搭建客户持续导入通道;中原两大客户管理系统，十年积累，实现客户数据保有量百万以上。;销售管理;中原Agency系统;以客为主线，串联客户综合信息，形成四大优势 打造最有效的客户维护体系，实现客户链挖掘;;【一】 整合力;利用微博、论坛等发布微电影，热炒经纬项目价值标签;;【一】 整合力;以北部及市区高端项目为主，覆盖天津中原二级全体销售人员，实现全民营销;中原覆盖全城的三??门店,将实现有效客源的持续快速供给;;嫁接中原异地城市资源，实现中原全国客户资源利用;;北京中原三级市场海量客户资源数据库，成熟的联动销售体系， 为本案高端客户、复合蓝印客户等多梯度客群的导入，提供强劲支持。;;;;针对武清区及市区北部，产业集中的重点工业园区进行巡展拓客;短信;【一】 整合力;项目总督导;由1名高级销售与2名初级销售分别组建若干组“精英式”高级营销团队， 进行【1+2】PK【1+2】式团队组建，促进各团队服务品质与销售力的提升;;;;首次来访;;制度;;;;;中原销售力展示;荔城公馆;逆势之下，中原销售业绩始终为对手数倍。;逆势之下，中原销售业绩始终为对手数倍。;逆势之下，中原销售业绩始终为对手数倍。;逆势之下，中原销售业绩始终为对手数倍。;逆势之下，中原销售业绩始终为对手数倍。;逆势之下，中原销售业绩始终为对手数倍。;逆势之下，中原销售业绩始终为对手数倍。;逆势之下，中原销售业绩始终为对手数倍。;晚对手一年有余进场，业绩至今与对手持平。;中原销售力的保证;谢谢指导