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16.模拟谈判实训方案
模拟谈判实训方案
指导教师：解红霞 王玉琴 郭素芳 任小燕 康晓玲
郭燕（X） 石文静
二〇一五年五月
模拟谈判实训方案
根据本学期应用文写作教学计划，为了提高学生的实践操作和写作能力，特制定模拟谈判实训方案如下：
一、学习目标：通过模拟谈判实训，使学生全面掌握合同写作的有关知识，完成一份格式规范，表达严密的合同；同时通过实训，使学生初步了解商业合作过程及注意事项，锻炼学生的交流表达能力、工作能力，树立团队合作意识，以适应未来的职业需求。
二、学习任务：
1.根据甲乙双方的合作项目起草一份谈判草案；
2.甲乙双方就合同内容和事项进行谈判；
3.根据谈判结果，撰写一份正式的合同。
三、实训过程：
（一）实训前期准备：
小组两两组合，两个小组以《模拟招聘实训》时使用的公司名义，共同讨论确定一个与所学专业相关的合作项目，项目可参照《模拟谈判参考项目》（附件1：《模拟谈判参考项目》）。
1.两个小组分别为甲方、乙方；
2.甲乙双方就合作项目开展讨论，首先对合作项目的相关事宜进行初步交流，各自撰写一份谈判草案；
要求：1.小组成员的职务：总经理1名，秘书1名，项目负责人一名，
格式应相对规范，须写明标的、规格型号、数量、价款（或酬金）、付款方式、付款时间、验货标准、验货方式、验货时间、违约条款等内容。
（二）模拟谈判：
1.甲乙双方就谈判内容撰写一份提纲，填写《模拟谈判评分表》（附件2 《模拟谈判评分表》）；
2.甲乙双方根据提纲，按照谈判内容对合同草稿进行谈判，要求正式讨论价款（或酬金）、付款方式、收货（或验货）方式、付款时间、验货时间、违约责任等内容；
3.甲乙双方各有一人负责做好记录；
4.甲乙双方负责人须在谈判记录上签字。
（三）撰写合同：
1.根据合同草稿及谈判结果，甲乙双方有一方负责撰写正式的合同文本；
2.甲乙双方共同确认合同内容无误后，由双方负责人代表签字。
四、任务安排：
五、评分项目及标准
（一）组长评分：
1.参与情况，20分（缺勤一次扣5分，扣完为止。）
2.讨论情况，30分
（发言积极踊跃，能够提出建设性意见，30分；
积极参与讨论，能提出与调查目的相关的观点，20分；
能够参与讨论，但缺乏适合的观点，10分；
不发表任何意见，0分）
任务完成情况，40分
沟通表达情况，10分。
组长根据小组成员的实际表现，填写《模拟调查小组打分表》，评定每位同学的成绩。
（二）教师评分：
1.文书写作，60分；
2.小组表现，20分；
3.团队合作，20分；
4.执笔人酌情另外奖励5—10分；其他成员如表现出色另外奖励5—10分。
附件：1.模拟谈判参考项目
2.模拟谈判评分表
语文教研室
二〇一五年五月十日
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