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16.模拟谈判实训方案
模拟谈判实训方案
指导教师:解红霞 王玉琴 郭素芳 任小燕 康晓玲
郭燕(X) 石文静
二〇一五年五月
模拟谈判实训方案
根据本学期应用文写作教学计划,为了提高学生的实践操作和写作能力,特制定模拟谈判实训方案如下:
一、学习目标:通过模拟谈判实训,使学生全面掌握合同写作的有关知识,完成一份格式规范,表达严密的合同;同时通过实训,使学生初步了解商业合作过程及注意事项,锻炼学生的交流表达能力、工作能力,树立团队合作意识,以适应未来的职业需求。
二、学习任务:
1.根据甲乙双方的合作项目起草一份谈判草案;
2.甲乙双方就合同内容和事项进行谈判;
3.根据谈判结果,撰写一份正式的合同。
三、实训过程:
(一)实训前期准备:
小组两两组合,两个小组以《模拟招聘实训》时使用的公司名义,共同讨论确定一个与所学专业相关的合作项目,项目可参照《模拟谈判参考项目》(附件1:《模拟谈判参考项目》)。
1.两个小组分别为甲方、乙方;
2.甲乙双方就合作项目开展讨论,首先对合作项目的相关事宜进行初步交流,各自撰写一份谈判草案;
要求:1.小组成员的职务:总经理1名,秘书1名,项目负责人一名,
格式应相对规范,须写明标的、规格型号、数量、价款(或酬金)、付款方式、付款时间、验货标准、验货方式、验货时间、违约条款等内容。
(二)模拟谈判:
1.甲乙双方就谈判内容撰写一份提纲,填写《模拟谈判评分表》(附件2 《模拟谈判评分表》);
2.甲乙双方根据提纲,按照谈判内容对合同草稿进行谈判,要求正式讨论价款(或酬金)、付款方式、收货(或验货)方式、付款时间、验货时间、违约责任等内容;
3.甲乙双方各有一人负责做好记录;
4.甲乙双方负责人须在谈判记录上签字。
(三)撰写合同:
1.根据合同草稿及谈判结果,甲乙双方有一方负责撰写正式的合同文本;
2.甲乙双方共同确认合同内容无误后,由双方负责人代表签字。
四、任务安排:
五、评分项目及标准
(一)组长评分:
1.参与情况,20分(缺勤一次扣5分,扣完为止。)
2.讨论情况,30分
(发言积极踊跃,能够提出建设性意见,30分;
积极参与讨论,能提出与调查目的相关的观点,20分;
能够参与讨论,但缺乏适合的观点,10分;
不发表任何意见,0分)
任务完成情况,40分
沟通表达情况,10分。
组长根据小组成员的实际表现,填写《模拟调查小组打分表》,评定每位同学的成绩。
(二)教师评分:
1.文书写作,60分;
2.小组表现,20分;
3.团队合作,20分;
4.执笔人酌情另外奖励5—10分;其他成员如表现出色另外奖励5—10分。
附件:1.模拟谈判参考项目
2.模拟谈判评分表
语文教研室
二〇一五年五月十日
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