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模拟谈判实训方案 指导教师：解红霞 王玉琴 郭素芳 任小燕 康晓玲 郭燕（X） 石文静 二〇一五年五月 模拟谈判实训方案 根据本学期应用文写作教学计划，为了提高学生的实践操作和写作能力，特制定模拟谈判实训方案如下： 一、学习目标：通过模拟谈判实训，使学生全面掌握合同写作的有关知识，完成一份格式规范，表达严密的合同；同时通过实训，使学生初步了解商业合作过程及注意事项，锻炼学生的交流表达能力、工作能力，树立团队合作意识，以适应未来的职业需求。 二、学习任务： 1.根据甲乙双方的合作项目起草一份谈判草案； 2.甲乙双方就合同内容和事项进行谈判； 3.根据谈判结果，撰写一份正式的合同。 三、实训过程： （一）实训前期准备： 小组两两组合，两个小组以《模拟招聘实训》时使用的公司名义，共同讨论确定一个与所学专业相关的合作项目，项目可参照《模拟谈判参考项目》（附件1：《模拟谈判参考项目》）。 1.两个小组分别为甲方、乙方； 2.甲乙双方就合作项目开展讨论，首先对合作项目的相关事宜进行初步交流，各自撰写一份谈判草案； 要求：1.小组成员的职务：总经理1名，秘书1名，项目负责人一名， 格式应相对规范，须写明标的、规格型号、数量、价款（或酬金）、付款方式、付款时间、验货标准、验货方式、验货时间、违约条款等内容。 （二）模拟谈判： 1.甲乙双方就谈判内容撰写一份提纲，填写《模拟谈判评分表》（附件2 《模拟谈判评分表》）； 2.甲乙双方根据提纲，按照谈判内容对合同草稿进行谈判，要求正式讨论价款（或酬金）、付款方式、收货（或验货）方式、付款时间、验货时间、违约责任等内容； 3.甲乙双方各有一人负责做好记录； 4.甲乙双方负责人须在谈判记录上签字。 （三）撰写合同： 1.根据合同草稿及谈判结果，甲乙双方有一方负责撰写正式的合同文本； 2.甲乙双方共同确认合同内容无误后，由双方负责人代表签字。 四、任务安排： 五、评分项目及标准 （一）组长评分： 1.参与情况，20分（缺勤一次扣5分，扣完为止。） 2.讨论情况，30分 （发言积极踊跃，能够提出建设性意见，30分； 积极参与讨论，能提出与调查目的相关的观点，20分； 能够参与讨论，但缺乏适合的观点，10分； 不发表任何意见，0分） 任务完成情况，40分 沟通表达情况，10分。 组长根据小组成员的实际表现，填写《模拟调查小组打分表》，评定每位同学的成绩。 （二）教师评分： 1.文书写作，60分； 2.小组表现，20分； 3.团队合作，20分； 4.执笔人酌情另外奖励5—10分；其他成员如表现出色另外奖励5—10分。 附件：1.模拟谈判参考项目 2.模拟谈判评分表 语文教研室 二〇一五年五月十日