齐心策略案.ppt

齐心有未来 齐心品牌发展战略及推广策略 快速增长，潜力巨大 功能、价格导向为主 商务办公、学生两大消费群体 个人/家庭消费尚未形成规模 消费趋势四化 主流两极化、需求多样化、群体年轻化、主流环保化 E时代的消费革命 全新办公/学习要求 电子商务与政府/企业采购 完全性竞争市场，规模小，竞争对手多 营销差异化小，竞争层次低 渠道多元化，单一模式向复合模式转化 经销商——代理商、直营商 批发商——专卖店或大型专业卖场 零售商——文具店/连锁专业店/超市/商场专柜 整体素质不高，关注利润/政策/关系/合作/品牌 随着现代商业的兴盛，对商业涉及到的各种用品用具不断升级 高效、规范的管理与现代的形象是商业社会成功的重要前提，而处身现代商业环境中的CEO、部门主管、商业精英们，更是将高效、规范、严谨、现代作为赢取成功的必备条件 即使是文件夹、钉书机这样一些细小的、不起眼的办公用品不会严重影响工作，也宁愿选择高品质的、专业的、符合公司形象的办公用品，毕竟，一个公司整体素质往往从细节来体现 优势（S） 优秀的品质 良好的渠道关系 既有品牌基础 研发/生产/销售体系完善 产品种类齐全 LOGO设计风格时尚，具国际感，识别系统较为完善 中文名称令人联想到团结、合作 中文名称国际感不足 “齐心文具”的行业界定有局限，品牌内涵不足 终端呈现不足 对于注重形象，讲求效率的人群而言，齐心具有专业、品质卓越的特质，具有未来感和领导风范 拥有成就、未来是商业的价值观， 符合气度、梦想、承诺等多方面的领导者风范 齐心是现代商业成就的助推器 齐心代表着愉快的办公体验，他积极、凡事追起完美、讲求效率，对品质的苛求固执而执着。 齐心拥有敏锐的触角，对商务办公的用户的需求了然于心，提供专业、优质最佳办公文具。 齐心不是所有人都会拥有，他只是哪些注重形象，讲求效率的人们愉快、舒适体验。 积极、自信的 追求品质，负责任的 讲求效率、敏锐的 细致、体贴的 大气的，包容的 价值注入阶段 做第一个吃螃蟹者，强势沟通齐心品牌价值 扩大齐心在文件夹、OA产品的优势，深化核心渠道、消费群资源 品牌增值阶段 从产品、市场推广、服务等全方位领跑市场，建立不断创新的品牌形象 品牌巩固阶段 初步奠定全球竞争实力，打造中国领袖形象 在全球化基础上深化中国市场 目标: 制造行业、经销商及社会对齐心品牌的高度关注 思路： 利用当前社会热点作为突破口，制造社会对“齐心成就未来”的认同，并认知COMIX新形象 主要手段： 齐心抗非典公益活动 央视公益广告 公益报花 目的：借势造势，迅速提升品牌知名度 主题：齐心抗非典，携手创未来 区域：北京/上海/广州等重要城市 方式： 齐心员工齐献血活动（号召社会共同参与）向工作在第一线的重要医务工作者捐慰问金 齐心抗非典公益电视广告 中央一套新闻时段、二套《对话》节目 广州/北京/上海等城市主流电视台 目标: 利用前期的关注，顺势导出“齐心成就未来”和对“现代商务办公标准”的探索 思路： 跳出文具行业的传统做法，迅速扩大齐心品牌的社会知名度，增强经销商信心 目的：借势造势，迅速提升品牌知名度 主题：齐心成就未来 区域：北京/上海/广州等重要城市 方式： 与当地媒体合作邀请著名外企、民企CEO参与论坛，电台、电视台现场直播 主题：齐心成就未来 媒体： 央视一套新闻时段、二套《对话》节目 凤凰卫视 目的： 对以采购为主的核心顾客群进行直接打击，提升品牌形象 区域： 北京/上海/广州/等中心城市的商务办公集中地 目的： 对经销商进行渗透，增强经销商信心 媒体： 《世界文仪》等行业媒体 内容： 品牌、产品形象展示 目的： 提高终端识别与拉动力 媒体： 全国重点城市主要终端 形式： 吊旗、台牌、灯箱、X架、不干胶等 目标: 借助前面形成的品牌声势，结合地面的行销推广，完成销售增长 思路： 软硬结合，一方面深化 “齐心就是现代商务办公的标准”的品牌定位，同时针对不同的受众群体，推出相应的促销活动 目的： 对目标消费群进行渗透，扩大市场份额 内容： 产品形象展示 媒体： 全国中心城市商业写字楼电梯 目的： 一对一沟通，提升品牌、产品形象 形式： 链接FLASH广告 媒体： 公司网站/商业网站/行业网站/门户网站 现代商务办公的标准 文具新视点 中国文具用品业第一品牌又发力 关于战略规划 价值注入阶段的推广 形象爆破期 （1-2个月） 强势切入制造社会关注，提升品牌认知 广泛传播期 （3个月） 强力传播品牌/产品形象，增强经销商、核心用户的信心 持续深化期 （7个月） 传播品牌统合下的产品价值，获取市场增长实效 形象爆破阶段 “全国齐心抗非典”公益活动 齐心成就未来 公益报花 广泛传播期 主要手段： 品牌形象电视广告 社会公关活动 户外形象广告 专业杂志 终端POP 《现代