保险公司培训：组织拓展.pptVIP

全面理解组织拓展 为什么增员对你来说是重要的？ ?增员就是合作 ?增员就是成长 个人的成长 收入的成长 ?增员就是生存 ?增员就是鞭策 职业面谈的基本原则 将真相告诉候选人 推荐增员法 为什么影响力中心介绍是获取名单的最佳渠道？ ?更能获得候选人的认同 ?更能影响候选人 ?更能提高效率 ?可以事先筛选候选人 * * 组 织 拓 展 增员之所以重要的原因 增员是_______ ?保险 ?成长 ?市场的成长 ?职场的成长 ?生存之道 增员对公司来说也许很重要， 但是， 它与我有何相干？ 增员就象销售一样，也有它的专业化流程 增员流程 辅导育成 促成 甄选 过滤 导找对象 职业面谈 多数情况下，在增员流程中， 按步就班是重要的！ 步骤一： 寻 找 对 象 步骤二： 过 滤 在各行各业的增员中，筛选是必要的，寿险行业也不例外 步骤三： 甄 选 提问的艺术： 1、封闭式提问 2、开放式提问 单靠增员并不能完全解决问题。要真正解决问题，必须增员来的人有一定素质；只为应付限额，而不顾一切的增加人手，一定会导致某一程度上的失败。 明智的甄选有助于减少业务员的流动率，也可以缓和的压力。 没有人能做出百分之百正确无误的判断，或可以期望他的甄选决定完善 步骤四： 职 业 面 谈 职业面谈的目的： 1、保险是一份合适他的职业。 2、我们是他从事寿险工作的 良好伙伴。 增员对象想要知道的： 实际上这是一份什么工作？ 这份工作能提供哪些机会？ 公司或主管能提供的工作环境、条件以及 服务项目是什么？ 是什么因素让我们认为他适合这份工作？ 他有什么优势？ 他看中什么？ 1、实际上这一份什么工作？ 1）这是一份销售工作，成功决定于成交量； 2）向谁去销售，强调业务员需要自己去找客户 3）公司会给予训练和帮助 4 ）强调坚持的重要性 5）强调勤奋与服务的重要性 2、一个事业良机 你可以获得完整的教育训练 你可以获得完善的福利待遇 你可以获得人性化的激励 你可以获得持续累积的财富 你可以信赖和依靠的中国人寿 你的未来不是梦 让我们一起打江山 A：入司须知 B：第一步怎么做（缘故法） C：第一个目标是什么？ D：让我一路陪着你走 3、我看好你 步骤五： 促 成 先让他心动，再让他行动！ 表达有两种方式： 说明式 激励式 现在做出选择_____ *