保险公司培训：增员 选员 留员.pptVIP

增员 选员 留员 课程目的：通过培训学习让学员充分认可增员、选员、留员对个人及团体发展的重要意义，同时掌握增员、选员、留员的相互关系及相关方法的应用。 授课时间：50分钟 课程目标：通过讲师讲授及学员参与研讨的方式加强、加深学习效果并顺利达成教学目的。 学员人数80（8人/组） 辅助资料：研讨记录表 （1张/人）附表 一、引言 二、增员的意义 增员可以增加收入； 增员是借力使力，可以使业务扩展到任何区域； 增员带人可以促进自己的成长 增员可以保持团队旺盛的生命力 增员是在为晋升打基础 增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增圆 三、增员运作步骤 增员的准备工作 确定增员方式及增员渠道 制订增员目标与行动计划 付诸实际实施 建立人员档案 四、甄选所增人员 召开新人说明会 锁定甄选标准 A、符合标准 B、淘汰标准 接触面谈（结合侧面的调整了解） 进行相关的笔试、口试 初步确定并总结记录甄选结果 五、如何有效留员 新人基础知识、技能培训 多方位模拟训练 鼓励并帮助新人勇敢迈出第一步 及时有效的辅导、陪访并最终育成 小结：增员、选员、留员既是相对独立、同时又是相互联系的。 六、专题研讨 议题一、你是如何看待增员的意义？ 议题二、有效增员方式与增员渠道 议题三、选员在增员过程中的重要性 如何提高留存率？ 结语： 当今世界上的竞争，归根结底是人才的竞争，因此，我们要站在一个更高的位置，进行增员、选员，并通过教育、训练以及加强辅导，提高留存率，充分发挥他们的创造力和生产力。如此，我们的事业才可以持续、健康、稳健的发展，我们的未来也一定会更加光明更加辉煌！ * * * * *