网络营销策划方案ps4.doc

PS4网络营销策划方案 目录 一、前言 2 二、概述 2 （一）策划目的 2 （二）公司简介 2 （三）产品概况 3 三、营销概述分析 5 （一）环境分析 5 （二）产品分析 6 （三）竞争分析 8 （四）消费者分析 10 四、综合市场分析 11 （一）优势与劣势 11 （二）机会与威胁 13 五、目标市场分析 15 （一）目标市场定位 15 （二）目标市场分析 16 六、网络营销策略 16 （一）产品策略 16 （二）价格策略 17 （三）渠道策略 17 （四）促销策略 18 七、网站建设 19 八、网站推广 26 （一）网站广告策略 26 （二）搜索引擎策略 27 （三）微博推广 28 九、PS4软文 29 一、前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。人们获得物质生活生活满足的基础上更多的需要的是精神愉悦的追求，现今市场上已经流行起一种可以实现家庭娱乐互动的平台---游戏机。游戏机是精密高端技术的集成体，是家庭个人互动娱乐的载体。在西方发达国家，游戏机和游戏是每个家庭必备的，而非某些传统观念中的负面占优。PS系列一亿两千万套，XBOX三千八百万套，NGC两千万套，而整个西方世界几乎每个家庭都拥有一台以上游戏机。而在中国，这些却算得上一种新生消费，对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的中国人必将给其以更多的关注，它对相对单调的业余生活也必将注入一股清新的空气。 二、概述 （一）策划目的 最终目的只有一个就是吸引顾客，提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同，促销却具有不同的目的。大致可分为三个：1、新品上市、吸引顾客 新产品上市之初，商家为了吸引顾客的关注度，常常会开展一些活动。如：产品发布会、试玩、免费咨询等。在活动的现场有火热的劲爆演出助兴、有产品知识有奖问答活动的穿插，有漫天横幅、标语、空飘的造势等。一般这类活动，应该更大限度的提高活动的娱乐性，吸引眼球、提高关注度是首要考虑的，其次是在活动期搞搞适度的价格让利，诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。2、抑制对手、保护市场 激烈的市场竞争在某种程度上会演变为促销手段的竞争，谁的促销活动力度大、效果好，谁就拥有更高的市场份额，谁就掌握了打败对手的决定权。因此，在竞争对手搞促销活动的时候，我方决不能等闲视之，一定要有针对性的开展促销活动。否则，一旦被动将处处挨打。以抑制对手为目的的促销策略，可能未必增加销量和收入，但抵制了对手的促销引力，达到了保护自己市场、免受对手侵犯的目的。3、争夺顾客，拓展市场 产品在市场处于强势竞争地位的时候，决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻痹思想。促销活动仍要继续。这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。无论在促销力度、促销手段上都要求大求新求创意。力争在最短的时间消灭竞争对手。不能给对手任何喘息之机。而事实是，我们有些市场上的强势品牌往往就是在这个阶段由于骄傲自满轻视敌人而被对手拉下马的。 （二）公司简介 日本索尼 索尼公司（ソニー株式会社，Sony Corporation）是一家全球知名的跨国集团企业，为横跨数码、家电、生活用品、娱乐领域、金融领域的世界巨擘，总部设在日本东京。 索尼公司（TYO: 6758, NYSE: SNE）原名“东京通信工业株式会社”，在逐渐迈入国际化时，盛田昭夫感觉公司全名实在过于冗长，有碍于国际化发展，于是希望能想出能够像IBM那样既好记又是国际化的名称。 盛田昭夫和井深大翻遍了英文词典，最后决定用拉丁文的“Souns”（声音）、英文的“Sunney”（可爱的孩子）组合成“Sonny”，意指以声音起家的可爱顽皮孩子。但“Sonny”在日文词汇里的发音是不吉祥的词汇，最后决定去掉其中一个字母“n”，“Sonny”变成了“Sony”，一个日式的英文名字。 盛田昭夫和井深大在说服反对的董事后于1958年1月正式更名SONY，索尼这个新名称念出来完全感觉不出是日本的公司索尼DV令人以为是自己国家又亲切的感觉，使索尼成功打入美国及海外市场。 2009年4月1日起，依据“Sony全球品牌规范”定调全球统一汉字名称为“索尼”，以更接近“Sony”的发音，原先采用“新力”为译名的地区，已经由“新力”全面更名为“索尼”，令公司的品牌管理更趋于完善。 （三）产品概况 PS4是索尼发布的下一代电视游戏机PlayStation4的简称，PS4拥有强大的画面且具备云技术，玩家可以通过该平台实现远程协助、体感操作、多媒体访问功能，同时索尼云平台还允许玩家在PS4上运行部分PS1/2/3的游戏作品，可以与智能手机、平板电脑和PS Vita实现联动。2013年2月21日，索尼在纽约召开主题发