【水木良行】海南海口西旅游度假项目推广提案2010-122.ppt

海口房地产市场可以分为海甸岛和新埠岛片区、填海区、国贸区、工业区、西海岸片区和老城片区，其中西海岸区成为海口市场焦点，项目所在的老城区，成为海口房地产市场发展方向。 具体建议如下： 枫林系列：一线海景房、别墅等标杆性项目，三亚项目，市场价格每 平方米2万元以上； 蔚蓝系列：中、高端项目，市场价格每平方米1万元左右，如： 伟业·蔚蓝国际； 莱茵系列：多层、花园洋房、小高层等常规产品，市场价格在每平方 米5千—1万元，如：伟业·莱茵半岛（兴隆）、伟业·莱茵大道 （屯昌）。 报纸广告 投放媒体： 各城市发行量较大报纸 如：郑州《大河报》地产版、《大河财富》 投放周期： 2010.9—2011.3 电台广播 投放频道 各城市收听率较高频道 如河南交通广播 （FM104.1） 投放时间： 早7：00—9：00 ；晚17：20—19：00 新闻节目前广告时段，15秒投放。 投放周期： 2010.9—2011.3 互联网 投放媒体： 各地搜房网、新浪网等知名度较高网站 投放形式： 漂浮 投放周期： 2010.9—2011.3 小众传媒推广渠道 适用城市：郑州、哈尔滨、沈阳、南京、杭州、海口、三亚等 航空及客轮通道、星级酒店、旅游线路、楼宇传媒、旅游杂志、 VIP高端客户俱乐部的成立 航班及客轮选择： 各城市至海口、三亚、博鳌航班、客轮 如：郑州—三亚、郑州—海口航班 广州—海口、湛江—海口商务客轮 选择媒体： 座椅头片、舱内电视广告、机票船票封底、温馨提示等植入性广告 投放时间： 2010.9—2011.3 航空及客轮通道 酒店选择： 各城市影响较大的五星级酒店 如:裕达国贸、中州宾馆、索菲特选择媒体： 广告栏、DM直投 投放时间： 2010.9—2011.3 星级酒店 旅游路线 旅行社选择： 各城市到海南旅游业务较多的公司 传播方式：借助车载电视，通过导游定向讲解，在前往海南旅游途中植入项目广告信息，扩大项目的宣传面。 时间选择：国家法定节假日，旅游高峰期 楼宇传媒 投放位置： 各城市高档写字楼楼梯口、大厅等 如：裕达国贸、金城国际、金城国贸、浦发国际、财富广场等 投放方式： 数码宣传片 投放时间： 2010.9—2011.3 旅游杂志 投放位置： 海南旅游杂志扉页广告 《时尚旅游》国内版 投放方式： 封面封底、两拉页广告 投放时间： 2010.9—2011.3 VIP高端客户俱乐部的成立 VIP高端客户选择： 直投、短信告之，举行SP活动筛选客户，传播项目信息，联络与巩固VIP客户情感，定期回馈，实现所覆盖城市内资源共享 传播方式： 通过直投、短信告之，举行SP活动筛选客户，传播项目信息，联络与巩固VIP客户情感，所覆盖城市内资源共享 VIP高端客户俱乐部的成立 以上小众推广传播渠道的实施需因地制宜，根据不同城市情况进行拓展与整合 |SP活动| 营销策略1：体验式营销、情感切入 以各种活动有效配合 如春季/秋季房展会、EVENT事件行销 销售现场活动、现场展示、行业主题峰会 体现居住品位的业主酒会 多视角诠释热带山水风情自然的、闲贵的生活…… 环境展示：工地展示、售楼处、样板房、销售道具； 人员展示：置业顾问、相关工作人员、来访客户； 品牌展示：VI系统、良好的品牌形象； 信息展示：广告、口碑、承诺和保证； 营销策略2：展示策略、感官冲击 营销策略3：活动策略、情感维系 高峰论坛、热带水果节 美食节 、海岸生活体验之旅 财富沙龙、主要城市项目推介会等 每月保持2－3次现场活动；小型活动每星期一次，穿插大型活动每月一次 根据目前海口房地产市场状况、区域在售楼盘的价格，结合项目自身特点（位置、规划、产品等），如果在今年8月份开工，年底投放市场，我们建议本案投放市场价格为： 10000元/平方米 具体销售价格要根据项目入市时的市场情况进行适当的调整。 项目价格定位建议 针对项目客户定位及产品规划，我们做如下形象包装推广 PART4------项目形象包装 一、总案名释义 二、广告总精神 三、媒体安排 项目核心关键词 国际视野 开放胸怀 自由大观 生机勃勃 价值生长 达观创赢 案名导出 原生态 伟业·蔚蓝国际 关键词：高端品质 高端形象 国际理念 1、总案名 伟业·都林尚苑 伟业·海蓝之都 伟业·半岛蓝岸 备选案名 总案名释义 1、伟业