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一、中国太平洋保险简介 中国太平洋保险（集团）股份有限公司是在1991年4月成立的中国太平洋保险公司基础上组建而成的保险投资控股集团公司，公司总部设在上海。 公司在国内投资控股专业经营非寿险业务的中国太平洋财产保险股份有限公司和专业经营人寿险业务的中国太平洋人寿保险股份有限公司。公司在美国投资设有中国太平洋（美国）服务公司，在香港投资设有中国太平洋保险（香港）有限公司，在伦敦和纽约设有代表处。公司与荷兰国际集团合资设有太平洋安泰人寿保险有限公司。 一、中国太平洋保险简介 2009年，在《21世纪经济报道》推出的亚洲保险业竞争力百强排名中，太平洋产险位列亚洲非寿险业综合竞争力第3位，太平洋寿险位列亚洲寿险业综合竞争力第4位。 2010年，连续第2次入选美国《福布斯》全球 2000 强上市公司前500强，排名第460位。 二、太平洋保险的竞争力分析 ——基于竞争力模型 （1） 竞争力理论波特五力分析模型 (Michael Porters Five Forces Model)，又称波特竞争力模型。是迈克尔?波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示： （2）太平洋保险公司的竞争力模型分析 1．供应商的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。而对太平洋保险公司来说，供方具有较强的议价能力。 （1） 而太平洋保险具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 （2）太平洋保险各个子公司提供的产品都各具有一定特色，买主难以转换或转换成本太高。 （3）国内各大保险公司能够方便地实行联合，基本上是“几家独大”的局面，而买主难以进行联合或一体化。因此国内几大保险公司都具有很强的议价能力。 2．购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。但就目前保险行业来说，消费者的议价能力不强，原因如下： （1）购买者的数量巨大，而单个购买者的购买量并不是很大，在保险公司占的销售量的比例十分有限。 （2）保险行业基本上都是由一些实力、规模比较大的的企业构成，垄断程度较高。 （3） 保险公司提供的产品多样化，具有很大的异质性，而且保险行业专业化程度比较高，顾客许多时候只能作为合同的附和方，选择接受或者不接受保险业务。 3．新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 对保险行业而言，在进入障碍上包括行政性障碍和经济性障碍。 行政性障碍主要包括： （1）开业资本。规定注册资本的最低限额为人民币2亿元，注册资本必须为实缴货币资本。 （2）组织形式。有限责任公司或者股份有限公司。 （3）高级管理人员资格条件。有具备专业知识和业务工作经验的董事、监事和高级管理人员。 （4）主要股东。主要股东具有持续盈利能力，信誉良好，最近三年内无重大违法违规记录，净资产不低于人民币2亿元，抬高了壁垒。 经济性障碍主要包括： （1）消费者偏好壁垒 长期以来，人保财险、中国平安、太平洋保险、中国人寿等巨头由于“国”字背景和广告宣传，在国人心目中留下了资金实力雄厚、信誉有保障等良好的印象，加上本土文化资源等优势，在消费者心目中形成了较高程度的偏好。 （2）资源性进入壁垒 它针对的主要是市场上主要客户的资料、稳健的营销渠道、各类保险专业人才以及消费习惯等资源。显然，太平洋保险公司等原有大型公司具有极大优势。 （3）规模经济壁垒 新进入保险市场的企业一般不具有与原有企业一样的规模经济或市场份额，即