犀地整合推广方案.ppt

3、推广思路 重新定义产品，深化项目认知度——为了建立高端市场里的高端产品，重新定义产品，形成项目价值和客户心理价值的对接：利用市场的空白点，并借助“第五住宅”全新住宅新型居住方式和理念，促成项目无可比拟的高品位生活； 通过犀地新组团的上市，不断强化市场印象——强化本案环境、文化、科技的价值概念，加深客户对于项目认知的心理价位，集中展现项目在城市中心的绝对差异化卖点，提升品质感。进而，形成项目新的升级，奠定新的城市形象，为后期的高价值产品做市场支持； 新组团之间的对接和递进关系——犀地有三个新组团，三个组团的入市、认购、开盘与项目的全年时间节点对接，并结合相应工程节点地补充，由情感阶段——智能阶段——体验阶段贯穿整个项目的推广. 3、推广节奏 第一阶段：2005年12月——2006年3月（基础产品） 犀地形象建立 推广核心：“人体工学基因建筑，城市中心最佳居住标准” 配置支持：原有基础配置 第二阶段：2006年4月——2006年7月（第一组团亮相） 第五代住宅之城市主语组团亮相 推广核心：第五代住宅，体验22世纪的科技 配置支持：新风系统、净化系统、恒温恒湿系统 第三阶段：2006年8月——2006年11月（第二组团亮相） 第五代住宅之智能建筑组团亮相 推广核心：第五代住宅，体验22世纪的环境 配置支持：一卡通智能系统、无触摸电梯 第四阶段：2006年12月——2007年2月（第三组团亮相） 第五代住宅之终极梦想组团亮相 推广核心：第五代住宅，体验22世纪的文化 配置支持：高配置标准 7#上市 7#认购 7#开盘 3#认购 3#开盘 9#认购 9#开盘 10#、11#开盘 4、5、6、8开盘 4 5 6 7 8 9 10 1 2 11 12 科技体验中心 商业开盘 7#实楼样板 9#实楼样板 工程节点： 时间节点： 3#认购 商业立面 屋顶花园 9#、10#、11#上市 10#、11#认购 成都道改造 第五代住宅之城市主语组团 第五代住宅之智能建筑组团 第五代住宅之终极梦想组团 一期 3 1 2 7 8 9 10 11 5 4 6 三期 二期 组团 角色 组团角色命名 第二组团 第三组团 第一组团 犀地 一期 犀地·城市主语 犀地·智能建筑 犀地·终极梦想 组团角色命名： 四、推广执行 第一阶段：推广周期06年4月—7月 （第一组团入市、认购、开盘、热销期） □ 增加活动促销力度，老带新的客户组新老客户均可享受一系列优惠：房款、物业费或免费享受会馆服务等。 □ 加强媒体传播力度，开辟新媒体，全方位宣传，比如建立犀地博客，增加媒体个性化传播。 “第五代住宅” 体验的时代 推广手段的创新 科技体验馆落成 传播利益点 提前体验22世纪 （1）推广主声：新组团定位 “第五代住宅，体验22世纪” 借势新组团上市之初，深入研究项目的个性特征，给项目一个更清晰更深刻的定位，即服从于“第五代住宅”的定位，将项目更真实的强势特征融入其中，给予消费者购房刺激及关注点。 新组团将围绕这个核心主题进行推广，将第五代住宅的生活标准继续深化，同时告知市场，稀缺地段、个性建筑、高端配置相结合在世界范围内都只会属于顶级豪宅范畴，但犀地作为城市中心出现的全新生活领域，更是一种高于奢贵的必然，也将取代华贵而区别于华贵，那就是体验+科技+品质。 新组团推广要点： 1、新组团命名：“城市主语”组团 2、推广主语：第五代住宅，体验22世纪 3、通过一个世纪的差别，来印证项目的建筑个性、生活方式、配套归属、地段升级等价值的呈现。 4、与7#楼上市配合，强调产品特性所透露出来的城市主语的身份感，支持1100元/平米的高价位。 5、城市主语化享受与五大道稀缺资源的珍稀昂贵相结合，深入造就价值感。 6、最好户型独立包装，高价格刺激市场，带动价格总体上扬。 1：第五代住宅，体验22世纪 2：体验一个世纪的差异 推广主题： 推广内容： 1：“用第五代住宅，体验22世纪，多渠道、多频次宣传，充分建立犀地新品的巩固地位和形象。” 2：“用体验一个世纪的差异作为推广的临界点，重新整合项目的卖点，再次冲击市场。” ” 活动一、犀地业主听证会 时间：4月2日（星期日） 主题：我的生活，我做主 形式：通过自行车试骑、成都道改造等后期物业服务的具体章程及方法征询广大业主、准业主的意见，使之真正享受到主人翁的地位和被重视的感受。 策略重点：事件、促销活动相互配合 活动二、7#楼入市活动 时间：4.15（星期六） 主题：零距离体验未来生活即犀地科技中心开放 意义：利用新组团亮相的市场节点，加大项目热销气氛，收