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杭师大 傅亚强 第六章 需要与动机 第一节 需要 一、需要 1、定义：需要是有机体内部的不平衡状态或缺乏状态，它反映了个体对内部环境和外部生活条件的较为稳定的要求。 2、需要的特点： （1）需要总是有一定的客观对象 （2）需要是动态的过程 （3）需要具有驱动性， （4）需要常以意向、愿望、动机和兴趣的形式被人体验着。 第一节 需要 二、需要的分类 1、根据需要的来源来分： 自然（生理性）需要：维持机体生命和种族延续所必需的； 社会性需要：它是与社会生活相联系的一些需要； 2、按需要的对象来分： 物质需要：人对物质产品需求； 精神需要：人对社会精生活及其产品的需要； 第一节 需要 （三）需要系统 马斯洛是人本主义的杰出代表，上个世纪40年代他提出了“需要层次理论”。主要观点是： （1）把人的需要按它们发生先后顺序分为五个等级：生理需要、安全的需要、归属和受的需要、尊重的需要、自我实现的需要。 第一节 需要 （2）人的需要有从低级到高级的层次结构，只有下级需获得基本满足之后，才会产生更高一级的需要； （3）需要层次越低，强度越高，也越容易满足，而层次越高，强度相对较低，而且越难以得到满足； （4）在同一时期内，人可能有几种需要，但必定有一种需要占支配地位。 第二节 动机 一、动机 1、定义：动机是指激起和维持人行为活动的内部动力。动机是由需要转化而来的。动机是需要动力作用的直接体现。 2、同一动机可激发不同的行为；同一行为可由不同的动机激发；动机与行动效果可以一致，也可以是背离行动效果。 第二节 动机 二、需要转化为动机的条件是： （1）需要要达到一定的紧张程度，或迫切程度。 （2）有适当的客观对象时，需要可以转化为动机；可以满足需要的客观对象称为诱因。诱因是指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。 （3）以上二个条件是相互联系相互制约的。有了强烈的需要，诱因条件差一点也能迸发出强烈的动机，而诱因条件很好，即使需要不是很强烈，也能促使它转化为动机。但需要是内部原因，是转化为动机的主导性因素。 第二节 动机 动机的功能 激活功能 指向功能 维持和调整功能 第二节 动机 三、动机的种类 2、根据动机的激发来源 内部动机：个体内在的需要而引起的动机 外部动机：人在外界要求与推动作用下所产生的动机 外在动机与内在动机 第二节 动机 四、动机强度与工作效率 第二节 动机 归因理论 （1）归因理论是人们用来解释自己或他人行为因果关系的一种理论； （2）行为成败的原因主要有四种：能力高低、努力程度、任务难度、运气好坏； （3）个体对行为成败归因于不同原因时会对以后的行为产生不同的强化作用； （4）付出同同样的努力，能力低的人应得到更多的奖励，能力低而努力的人受到最高评价，而能力高而不努力的人受到最低的评价。 第四节 培养和激发学习动机 一、动机变量地最初学习的影响 不少心理学家认为，动机对于学习的促进作用，主要是以注意的加强作中介的。 二、动机变量对保持的影响 动机的增强对保持过程本身不起促进作用。然而，动机对再现是有影响的。 动机培养与激发 一、学习动机的培养 1、正确对待各种学习动机 2、明确学习目的和意义 3、创设各种条件，以满足或增强学习需要 4、设置榜样，促进学生产生学习需要 5、利用原有动机的迁移，使学生产生学习的需要 动机培养与激发 二、学习动机的激发 1、创设问题情境，实施启发式教学 2、教学内容与方法的新异性 3、学习结果的反馈 4、正确评价和适当的表扬与批评 5、正确运用竞赛、考试 6、引导学生对学业成败作正确归因 7、克服过度焦虑。 8、合作式学习。 * * * * *