阶段性工作执行报告宣讲稿.ppt

012方案陈列点数签订现状 012方案陈列费用使用现状 09年至10年同期销量分析 012方案导购情况 012方案消费者活动情况 012方案陈列执行照片 KA工作情况分析 012方案陈列点数签订现状 012方案陈列费用使用现状 其中沃尔玛因情况特殊。陈列费用取消 2009年与2010年百信购物广场店同期销量数据分析 012方案导购情况 012方案消费者活动情况 012方案陈列执行照片 012方案陈列执行照片 012方案陈列执行照片 012方案陈列执行照片 我司产品己和可口可乐百事可乐齐头并进了 三线品牌意味着你在KA根本没有地位，也没有话语权；二线品牌意味着什么？意味着你是它的延展性收入的主要来源，那就是对着你收费，收费，再收费；二线品牌的主流品牌意味着什么？意味着你已被看做是二线品牌的黑马，有可能在下一年度被催生成一线品牌；而一线品牌的成员，不再是他的费用收入的主要来源，而变成销量的主要来源，你会被特殊照顾，他不再敢乱动你的价格，怕惹急了你断货；他不再敢向你大收费用，因为说了你也不给；因为没有你不行，没有你他完不成部门销量！没有你，他和老板交待不了！这个时候，也只有这个时候，我们才能感觉公平，因为“公平”只为强者而准备！ 有限的区域资源，如何去分配，“合理”并非“平均”，即“重点卖场重点分配”。我们也可以把区域的卖场分开类别： 一类卖场：是那些你在那里已经是一线品牌的卖场，位置好，陈列好，这样的卖场需要的不再是大把的银子，因为别人要花钱才能买到的东西，你已经拥有了，你只要随时注意用你拥有的天时、地利、人和来维护第一的位置，因为这类卖场要拿销量，同时也要拿利润。 有限的区域资源，如何去分配，“合理”并非“平均”，即“重点卖场重点分配”。我们也可以把区域的卖场分开类别： 二类卖场：在这类卖场中你明知道它是当地销量最好的，可你的产品在那里却卖的很一般，你又没什么讲话的地位，所以只能默默的承受不公，规划投入，虽然暂时的投入和费用不成正比，但你要的是把它变为一类卖场，把品牌变成强者，你才可能享受“公平”。 有限的区域资源，如何去分配，“合理”并非“平均”，即“重点卖场重点分配”。我们也可以把区域的卖场分开类别： 有限的区域资源，如何去分配，“合理”并非“平均”，即“重点卖场重点分配”。我们也可以把区域的卖场分开类别： 三类卖场：那些随着风向转的卖场，在这类的卖场中，只要你在区域中成为一类品牌，它们就把你奉为一类品牌，多指区域内的标超及连锁，这些店的投入，要得到的是现实的利润。