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项目售前工作流程 由市场部提交经过评估后的“工作联络单”； 项目部根据“工作联络单”的需求指定售前工程师，与市场部相关人员一起进行：可行性分析报告，到客户现场调研，编写技术方案，参加方案评审及招投标工作等； 编写技术协议，促成项目正式立项或签约。 劳特公司工作联络单 发出部门 发件人 日 期 接收部门 抄送部门 抄 报 主 题 内容： 接收人 接收时间 回复意见： 回复人： 日期： 部门负责人： 日期： 注：1、自该联络单签收起两日内，必须回复发出部门。 2、该表传递到收件部门时，部门责任人（接收人）应回复处理意见和处理时间；当收件人不在时由其下属代签。 3、该文件可以一式两份或多份，原件由发出部门保留以便按照回复追查结果。当联络单内容在回复有效期内未能回复并无合理解释的，将由行政人事部进行责任追溯处理。 保存部门：各部门 保存期限：1年 项目（售中）实施流程 1、项目部接到市场部提交“项目任务书”； 2、项目部根据“项目任务书”的要求，选定项目经理； 3、项目经理组建项目实施小组，形成“项目组成立任务书”（见下表）。 附表: 项目 项目组成立会议纪要 会议时间 会议地点 参加人 会议主要内容 项目简介： 合同要求期限： 项目组成员： 项目经理： 项目技术总负责： 项目商务协调： 现场项目负责人： 项目组其他成员： 项目货品采购： 项目质量监督： 项目实施要求： 会议小结： 会议记录 会议记录审核 抄报：总经理、市场部 项目经理组织项目组成员认真解读合同及技术协议，并适时做详细调研，“调研报告”经客户确认后进行（见下表）。 附表： 项目调研报告 调研时间 调研人 调研内容 一、施工现场现状： 二、与合同及技术协议要求的出入之处： 三、需要客户配合解决的事宜： 四、其它 调研记录 审核 注：“审核”主要是此项目的技术总负责人 5、“施工设计方案”编写、评审，并交客户确认。 主要由项目技术总负责来负责，此项目的售前工程师配合；参与“设计方案”评审的人员主要由项目组全体成员和项目部、市场部等部门的相关人员参与。 6、施工图纸设计编写、评审，并交客户确认。 主要由项目技术总负责来负责，此项目的售前工程师配合；参与“图纸”评审的人员主要由项目组全体成员和项目部、市场部等部门的相关人员参与。 7、项目组还要组织进行以下工作： 1）采购货品计划表 2）采购货品审批记录表 3）外包合同/ 4）项目组具体工作安排（人员、住宿、工具、管理制度等） 5）项目费用预算计划 6）项目实施组织方案 7）开工报告 8）实施项目月计划及完成情况表 9）工程日志 10）设备到货报验单 11）隐蔽工程报验单 12）项目设计变更表（包括方案、图纸、施工时间及施工方式等） 13）项目人员变更表 14）工程项目调试记录表 15）设备、系统调试报告 附表： 采购货品计划表 序号 货品名称 规格/型号 数量 原询价单位 联系方式 联系人 单价 编制 审核 时间 时间 附表： 采购货品审批记录表 序号 物资名称 规格/型号 数量 单价 金额 供货单位 编制： 审核： 审批： 保存部门：项目部