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六方位绕车 定义 绕车顺序 绕车内容 课程流程 一、什么是六方位绕车 定义： 在汽车销售顾问想顾客介绍汽车的过程中，销售顾问从汽车①左前方、②发动机、③乘客侧、④车尾部、⑤后排座、⑥驾驶室向顾客进行汽车展示的方法。 目的： 将产品的优势与用户的需求相结合，在产品层面上建立起用户的信心 二、六方位绕车顺序 最有利于看清车辆特征的角度 通常可以在这个位置向顾客做产品概述 例：风阻系数 车身尺寸 车辆标志 车辆线条 制造工艺 车身颜色 保险杠 轮毂 后视镜 轴距 大 灯 ①号位:左前方 可以考虑致力于安全性能的介绍 轮胎和悬架系统（舒适性）可以在这里介绍 例：车门防撞钢梁、 四轮独立悬吊、 车身结构 车身材质 车门 轮胎、油箱 ③号位：乘客侧 可以突出尾灯和保险杠 汽车的排放也可以在这里提及 例：大面积尾灯、 一体式后保险杆 天线 行李箱 ④号位：车尾部 ⑤号位：后排座 主要强调空间以及舒适性 例如： 符合人体工程学的座椅 头、肩、腿部空间 三点式安全带 儿童安全门锁 做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题 鼓励顾客打开车门进入内部 例：方向盘、电动窗 中控门锁、安全带 座椅、防盗系统 ⑥号位：驾驶室