2010年龙啸海南国信龙沐湾启动区营销策略案.ppt

- 本资料来自 - ①乐东不缺资源，关键是没有开发②最具价值的景点是447亩的国家森林公园和乐东62公里金色沙滩  - 本资料来自 - 策略简述 ［2010萌芽期：卖得动］ ①开发主题 动为先，利为后，第一年树立大三亚龙沐湾板块市场地位，东有亚龙湾，西有龙沐湾。 ②开发客群 对国信内部客及关系客进行定向销售，内需求催熟外需求。 ③开发货量 12万方，主推一房一厅户型55-70平米，一房两厅和两房两厅定量供应。 ④开发目标 走量8万方，存量4万房。 行动指南：板块立势，内客走量 2010年目标推广诉求 ------- 龙沐湾，下一个亚龙湾 - 本资料来自 - 策略简述 ［2011发育期：卖的快］ ①开发主题 快出货，速为上，第二年加快销售速度，以快制胜，大规模配套公建投入，信比金坚，推货节奏加快。 ②开发客群 对候鸟中端人群进行集中轰炸，利用配套集群效应，突出性价比。 ③开发货量 15万方公寓，主推公寓，配少量酒店。 ④开发目标 走量14万方，包括消化2010年存量4万方，当年存量5万方。 2011年目标推广诉求 ------- 海南进入龙沐湾时代 行动指南：规模立信、紧抓候鸟 - 本资料来自 - 策略简述 ［2012成型期：什么是卖“价”］ ①开发主题 价至上，利最大，第三年推最好的地块，最高端的产品，具备休闲度假的龙沐湾社区已经成型，价值最大化是最后目的。 ②开发客群 针对度假保值中高端客户。 ③开发货量 16万方公寓，主推别墅、公寓。 ④开发目标 走量17万方，包括消化2011年存量5万方。当年存量4万方。 2012年目标推广诉求 ------- 美丽大三亚、金色龙沐湾 行动指南：市场占位、度假保值 - 本资料来自 - ［二］启动区策略 - 本资料来自 - 开发目标：12万方 营销目标：8万方 营销周期：2010年3月—2011年2月 产品组合：公寓，以55-70平米一房一厅为主，少量75-85平米一房两厅，85-100平米两房两厅 年度主题：龙沐湾，下一个亚龙湾 影响事件：①嫁接世博会，中国影响力 ②联手壹基金，国信壹精神 一期 ［一期简述］ - 本资料来自 - 蓄势 蓄客 亮相 内部认购 开盘 加推 主题 事件 营销 龙沐湾，下一个亚龙湾 2010.5 2010.7 2010.9 2010.11 2010.12 2011.1--2 资源全能型社区 龙沐湾来了 双会所开放 板块炒作 三亚设点 内部抓客 内部认购 强势开盘 产品加推 嫁接世博会，中国影响力 联手壹基金，国信壹精神 ［推广安排］ - 本资料来自 - 集客模式 成为旅游节点，抓市场客 利用江苏国信，内部抓客 抓三亚平移客 岛外渠道分销 - 本资料来自 - 集合模式之一：成为旅游节点，抓市场客 政府主办，国信协办，设立2010年乐东旅游年，提高乐东知名度 以尖峰岭国家森林公园为中心，结合特色人文景观，开辟新的旅游线路 联手各大旅行社，吸引上岛人群，抓市场客 - 本资料来自 - 集合模式之二：利用江苏国信，内部抓客 江苏国信集团截止2007年底，集团总资产为630.14亿元，净资产为333.23亿元，拥有全资、控股企业四十余家，利用内部资源抓内部客 确定内供房源，内供优惠 利用江苏国信外部合作资源抓关系客 - 本资料来自 - 集合模式之三：抓三亚平移客 大东海和亚龙湾是三亚旅游必去之处，在大东海、亚龙湾、南山寺设点，抓三亚平移客，实行“关门打狗” 东线高速和凤凰机场沿线户外广告大量布点 - 本资料来自 - 集合模式之四：岛外渠道分销 利用开启全国战略平台，建立岛外渠道分销 在重点城市如哈尔滨、北京、上海、太原等，进行“海南龙沐湾推介会”可结合时尚奢侈品活动，抓度假保值型中高端客户和候鸟型中端客户 - 本资料来自 - 政府行为 设立一年一度乐东旅游节 全国重点城市投放乐东景区宣传片 改善和增加旅游硬件配套，提升旅游软件服务 旅游开发项目公开招标 全国征集“美丽乐东”代言人 联手旅行社，开辟旅游线路 国信行为 改造龙沐湾沙滩，成为一流落日海滩 将山顶会所放在尖峰岭景区 龙沐湾打造“龙文化” 景点提示 - 本资料来自 - 中国落日海滩，私属湾岸，海南3S旅游区 市场定位:资源全能型度假社区 大海、阳光、沙滩 - 本资料来自 - （二）规模立信——景区建设、度假区建设双线并行 1、景区线：完善尖峰岭国家森林公园的旅游基础设施，尤其餐饮与交通 2、度假区：除住宅外，一期公建配套全面施工，交通、酒店、会所等食住行类旅游重点要素要加快建设，重点建设落日海滩，力争短